終端商質疑中電信千元3G手機戰略 稱其過于樂觀

8月25日消息，中國電信最近在3G大戰中拋出的新武器是“每個人都用得起的千元3G手機”。為了達成這一目標，中國電信近日在南京召開了聲勢浩大的3G手機訂貨會。

訂貨會上，電信聯手中郵器材、天音通信、普天太力和北京酷人四家手機國代商進行了“天翼千元3G手機聯合採購”，包括LG、三星、中興通訊、海信、聯想等在內的31家終端廠商與電信簽訂了採購協議。

根據中國電信對外發佈的口徑，此次訂貨會現場簽約採購的3G手機達400萬部，比先前公佈的採購數量高出40萬部，而中國電信此次訂購的3G手機，價格最低甚至達到500元。

中國電信集團公司副總經理楊曉偉發言時說，每個運營商的3G終端策略有所差別，有些運營商更看重高端，電信所要做的是讓中國消費者都能夠使用上3G手機，讓所有消費者都能成為移動互聯網的使用者。

這番充滿使命感的陳辭儘管獲得了陣陣掌聲，但卻難以掩蓋台下在座不少手機廠家內心真實的顧慮。“千元概念對消費者是利好，可是手機廠家的利潤在哪里？”一位廣州的手機公司負責人說，現在的3G手機做一台虧一台，很多企業仍然在觀望。

根據這位元人士的說法，目前並不確信電信是否會對中標手機廠家進行補貼，但是根據慣例，運營商只會補貼給消費者而非手機企業。

另一重憂慮則來自手機廠商對于市場前景的擔心。另一位參展手機企業負責人說，從上半年的情況來看，3G手機的實際出貨量並不大。作為消費者，除了關心手機的價格，還要看3G的業務資費是否合理，以及能否真正為他們帶來好的使用體驗。而目前的實際情況是，3G網路品質很不穩定、資費偏高，更重要的是缺乏特別具有吸引力的增值應用。

根據電信的預測，2009年3G手機銷量約為500萬部，如果此次電信的採購量最終都能夠落實，意味著電信的市場份額將占到3G市場八成。“顯然過于樂觀了。”該人士直言不諱地說。

不能否認未來有一天當3G網路品質足夠穩定、3G資費足夠合理的時候，運營商喊出“讓所有人都用得起的3G手機”是一件多麼令人興奮的事情，但至少在3G剛剛啟動一切尚不成熟的當下，過于強調低價不僅會讓企業限于被動，也容易誤導不明真相的消費者。

從這個角度看，抑或可以把電信的“千元3G手機”當成一種努力方向，而訂貨會則是加強上下游產業鏈溝通、努力達到這一目標的有效途徑和方式。