中聯通能否三年包銷500萬IPHONE引質疑

8月19日消息，IPHONE的即將入華提高了聯通借助IPHONE拉抬自己3G卡位大戰的期望。

但業內觀察人士認為，IPHONE或許要讓聯通的期望打折，甚至落空。

第一，IPHONE錯過了入華的最佳時機。商場如戰場，天時對于戰爭的輸贏十分重要。對IPHONE而言，入華的最佳時機應該在全球推出不久，風頭正勁時入華。現在全球IPHONE熱正在消褪，當初IPHONE的獨家外觀設計和觸摸功能，已經被很多手機所模仿，包括IPHONE的核心功能，目前的高端手機基本上都具備。

第二，IPHONE山寨和水貨氾濫成災。且不說李鬼對李逵會造成巨大傷害有多大可能，但IPHONE水貨在大陸市場氾濫成災卻是不爭的事實。其實，水貨和行貨在本質和使用體驗上是沒有什麼區別的。據說，目前IPHONE在大陸市場的水貨多達一百多萬，這些都是IPHONE的鐵杆發燒友。因為IPHONE遲遲沒有入華，所以只好用水貨來滿足欲望。筆者接觸過的使用IPHONE水貨的發燒友都明白地說，不會因為現在行貨來了，把手裏的水貨扔掉，換一部行貨。IPHONE在大陸的很大一部分客戶和潛在客戶應該是發燒友。

第三，IPHONE下嫁中國，選錯了新郎。如果新郎是中國移動，或許三年銷售500萬是不成問題的。但聯通在三大運營商中是處于弱勢地位的，這點大家都明白。在移動通信市場，聯通佔有率僅為移動的1/5到1/4。其服務品質和水準讓很多用戶都吃盡苦頭，在心裏留下較大陰影。這種印象不可能因為IPHONE發生根本性改變。

第四，IPHONE在中國陷入的將是高端機型戰爭的汪洋大海。IPHONE的影響確實巨大。這可能導致IPHONE在中國“成也蕭何，敗也蕭何”。鑒于IPHONE的強悍，其他品牌不可能束手就擒，特別是五大外資巨頭、夏普、多普達、酷派、聯想移動，以及某些國產品牌的高端機型。在IPHONE入華前，他們可能各有紛爭，一旦IPHONE入華，大家就勢必團結起來，同仇敵愾，一致對IPHONE了。功能戰，價格戰，等等，只要能想到的武功招數，都將用在對付IPHONE身上，屆時IPHONE將疲于應付。即使聯通內部，都將禍起蕭牆。聯通擁有的WCDMA制式，終端產品豐富多樣。聯通總不能因為引進IPHONE而對諾基亞、摩托羅拉、三星等巨頭的3G手機漠然視之吧。如果這樣，低端形象比較突出的聯通將陷入萬劫不復的泥潭，在應對中國移動和中國電信的競爭中，自斷退路，優勢丟失殆盡。

當然，IPHONE在中國的銷量或許不錯，畢竟瘦死的駱駝比馬大，但聯通是否能夠完成三年500萬的包銷任務，目前尚不得而知。一旦完不成包銷任務，那時候聯通或許只能“清倉大拍賣”，把IPHONE綁定在話費上，向消費者免費贈送