中國應該學習和利用以色列的“杠桿效應”

【背景】受以色列外交部邀請，2015年7月26日~8月1日，盤古智庫理事長易鵬一行在以色列進行了為期一周的調研活動，受到以色列前總統佩雷斯親切接見，並與以色列政府機構、科技企業、孵化器和風險投資機構等進行了溝通。

文|易鵬（盤古智庫理事長、中國青年企業家協會指導委員會委員），李玲飛（盤古智庫學術秘書，北京大學博士）

這次以色列之行是受以色列外交部的邀請，我們見了他們的前總統佩雷斯，也參觀了一些企業，很有一些感想和體會，這個國家值得研究和思考。我主要是從三個方面探討。第一，當前以色列安全、政治和國際關係。第二，創新創業商業機會方面。第三，我自己的一些思考。

一、以色列十分清楚自己的定位

首先，在地緣政治方面。以色列這個地方比較悲摧，周邊大國林立。古時候有波斯帝國、奧斯曼帝國；現代有中東亂局，伊朗、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦等中東強國環伺，美國、俄羅斯、歐盟等多股力量在此角逐。以色列就像一個客廳，誰去都要踢一腳，就是因為他的位置比較重要，在約旦西岸地中海。就像亞洲的朝鮮，日本和中國打仗也要打朝鮮，日本和俄羅斯打也要打朝鮮。以色列在敘利亞內戰和伊斯蘭國崛起后越來越強硬。我們去了戈蘭高地，對面就是敘利亞政府軍、反政府軍、伊斯蘭國等。敘利亞背后站著伊朗，而美國跟伊朗談判，以色列非常反對。以色列最擔心的是伊朗，伊朗有核武器后很容易把他摧毀，還擔心敘利亞和黎巴嫩真主黨的勢力。所以，這個國家時刻充滿危機感。

其次，在產業定位方面。以色列最早是做手工藝，還有農業，當年絲綢之路上就有猶太人。開封很早就有猶太人居住，猶太人全世界走，生存能力極強。溫州人就是中國的猶太人，這個比喻很恰當。后來發現農業不能做，手工業不能做，怎么辦？開始放高利貸，就是金融產業。所以有著名的“威尼斯商人”的說法。為什么那時全世界人排斥猶太人，原因之一是猶太人比較刻薄，比較精明。我到以色列后深深感覺猶太人比較精明，吝嗇。

再次，在市場定位方面。以色列每個城市規模都不大，最大城市耶路撒冷80幾萬人。以色列只有800萬人，猶太人1600萬人。所以，以色列的市場不是很大，有好的技術培育不起來。如果按照800萬總人口計算，手機最多800萬臺，而中國動不動幾億臺，不是一個重量級。諾基亞為什么衰敗，有很多原因，其中跟母國人少有關係；華為能夠強大和本地市場有關係，如果池子很小怎么能做得大。以色列很清楚自己有什么沒有什么。以色列周邊敵人很多，如果他把總部放在以色列，再到敵對地區做生意不好做，所以，以色列以美國做跳板，在美國開公司，就可以全世界做生意。

二、以色列在清晰自身定位基礎上的戰略選擇

首先，緊密跟隨美國，與美國建立緊密的戰略盟友關係。以色列1948年建國以來，美國一直是他最大的盟友。美國猶太人總數已超過600萬，在美國政界、商界分布很廣，早已成為美國社會的一支中堅力量，擁有很強的話語權，對美國的中東等各項政策產生著深刻影響。在伊朗等反對者的眼中，如果說美國是“大魔頭”，那么以色列就是個“小魔頭”。總之，以色列在明確自身的地緣戰略位置前提下，非常明確地選擇與美國“走在一起”。現在，中國日益強大和崛起，以色列又想跟中國靠近。

其次，不把企業做大，選擇“快進快出”。以色列在創新創業上有幾個特點別人不具備，第一，不把企業做大。他們不把一個企業做成華為。以色列基本上是vc模式，企業做幾億美金，幾千萬美金就賣掉，不會做得很長，不考慮pe模式。即時通訊是icq是以色列四個年輕小伙子做的，以4億美金賣掉。短期回報高過我們高度，我們老是看到騰訊、阿里、facebook、谷歌，但是這樣的企業有幾個呢，很多在半路中間死掉了。華為成功是因為干掉很多像愛立信這樣的對手。第二，以色列擁有快進快出的特點。猶太人很精明，他知道什么回報率最高。就像現在投資一樣，在a輪b輪套現也是一種方式，不要每次做到ipo后再套現，他是拿了錢再去做別的。

再次，將很多軍事技術轉化成民間創新技術。以色列最強的技術是軍事技術轉民用技術。現在很多視頻技術，很多互聯網技術都來自情報搜集系統。他們每個人都當兵，當兵后再創業可以很快的轉化。中國保密門檻很高，中國當兵的人不是很多。中國企業家前十名中有當兵意識的有王石、任正非、王健林。以色列每個企業家都當過兵，這是他的基礎。以色列生物醫藥技術、農業節水灌溉技術、資訊技術、節能技術等都比較強。

三、猶太人與中國人的思維方式差別在哪

上述這些技術，中國有部分企業在做並購。中國企業不敢自己成立公司，因為搞不定以色列人。以色列人本身帶有根深蒂固的懷疑和辯論文化，沒有邊界的想象力和包容文化。他們二者在創新創業上的差距，正是源於思維方式的根本不同。

首先，以色列不迷信權威，血液中流淌著“辯論文化”。以色列血液里就存在辯論，沒有上下之尊，沒有老幼之分，每個人都辯論。我們一般情況下小孩回到家，要問“老師表揚你沒有？”以色列人會問，“你和老師辯論沒有？給老師提問沒有？”以色列人不信權威，所以以色列幾十個政黨，每個政黨平均只有兩年。中華民族的特點是潤物細無聲，就是圓潤。同化能力全世界是中國民族最強，忍氣吞聲的民族。我們很容易形成偉大領袖，人家認為偉大領袖是狗屎，骨子里充滿懷疑主義。猶太教能勝利，這與此有關，包括以色列的創新也與這有關。以色列人誰都不服誰，管理起來難度很大，但是不斷帶來動力。中國小孩成績越好，可能越沒出息。我不建議大家小孩考北大清華，中國教育沒有想象力。

其次，猶太人的想象力無邊界。以色列創新創業很多角度看完以后似是而非，感覺也沒什么。第一個原因是以色列不講真話，很精明，你要他的技術就要掏錢買。這與我們的邏輯思維有關係，我們邏輯思維是問人答案，以色列人自己也不知道答案，這就是想象力的邊界。想象力中間怎么可能會有答案，沒有邊界。思維方式不一樣，更不知道人家想表達什么，我們要學，學不會。我們找幾個方案，幾個角度去切入，人家是不管的，這是一個啟發。

再次，猶太人的包容文化。以色列這個地方幾大宗教在一起，所以它包容。到阿富汗地區伊斯蘭極端思想觀點更深。伊斯蘭特拉維夫到處掛滿彩色的旗，這個意義是同性戀。每天在特拉維夫都會有同性戀游行。以色列對同性戀是最開放的。在極小空間內這個土地上的人有包容性。包容性有什么好？體現在創新創業失敗后。中國這一波創新創業可能是泡沫，但是不可怕。現在創新創業絕大多數會失敗，但是帶給我們最大的價值在哪里，很多人創新創業失敗，你也別看不起我，我也不看不起你，所以是包容。矽谷文化和以色列文化中最大的創新創業文化就是包容，失敗了重新再來。中國不一樣，中國媒體這幾年最不好的風格是誰倒霉了立馬就扒縫。其實，通過創新創業后的失敗可能就是一種揚起。

四、中國人可以跟猶太人學什么

以色列跟美國的密切關係、以色列人在美國的話語權，我們學不到。不能簡單地學以色列，也學不會，我們要學習他的思維語境。原來pc思維，后來變成移動互聯網思維，后來變成全息思維，思維要改變，不改變思維完全不行。除了主張中國人大量和以色列人通婚之外，我還有以下一些觀點和建議。

首先，可以通過以色列影響到美國，學習和利用以色列的“杠桿效應”。以色列跟美國關係好，以前，我們奉行“美國的朋友就是我們的敵人”，一直站在阿拉法特這邊。我們現在對以色列重視程度非常高。我們跟以色列有生意上的合作往來，可以通過以色列影響到美國、歐洲的很多高層，這是杠桿效應。這個效應別人沒想到，這是以色列對我們的價值。現在以色列人在美國有強大的游說力量，以色列人地位在明顯提升。

其次，要學習猶太人的想象力，想象力比知識更重要。我自己提出“胡言亂語文化”，為什么盤古智庫在北京香山，這是徐志摩追林徽因時詩中的話，北京銀杏來自西山的那一抹晚霞。任正非走馬云的路必敗無疑。馬云你學得會嗎？時機不同，背景不同，環境不同。任正非和馬云也不同。未來干掉馬云的人絕對不是按照馬云思考的人，未來千億美金的產業在哪里？你們看到的不是未來能成千億美金的，你們都能看到就不是未來的機會。未來中國創新創業要敢於有想象力。中國人能接受同性戀嗎？創新創業的第一個角度就是包容，要敢於胡思亂想。以色列在貧瘠的沙漠中發展就是靠人的想象力。

再次，企業要想成功，“人才”最關鍵。華為之所以能夠成功，就是靠人才。優秀人才一定會想出很多點子出來，怎么組織資源、占領資源、擴大市場。怎樣吸引人才？這是很大的問題。比如，阿里很多員工身家十個億以上，基本衣食無憂，那么他動力在哪里？華為可以造很多百萬富翁和千萬富翁出來，如果沒有資本這個手這波人怎么留得住，以前靠工資，現在靠什么？我的第一個思考，價值觀可以留住人。共產黨為什么能奪天下，或者說共產黨為什么能保天下，這次十八大反腐后很多官員積極性沒有了，因為以前干是為了錢，為了自己風光，現在這部分沒有了，就要有價值觀。怎么凝聚價值觀，誰能成為穆罕默德，誰能成為耶穌，誰能成為耶和華？其實做到極致的企業家是教父。我做盤古智庫要求自己要有理想追求，我用這個促進我向前走。第二，人才價格很重要。現在經濟是抓手。要敢於在人才上花錢。找好領軍人物花很多錢。第三，要保護知識產權。沒有知識產權保護體系玩不轉。如果誰創新誰傻瓜，這樣大家根本沒動力。

最後，學習它的包容性和移民文化。一個能包容同性戀的國家，這個國家的創新力量會很強。現在世界上兩個地方包容同性戀，一個是美國一些州同性戀是合法，還有就是以色列，以色列雖然不合法，但是包容，還有以色列的移民文化。中國三個城市有創新創業機會，北京、杭州、深圳，別的城市未來是會衰落。中國唯一像以色列的一個城市就是深圳，北京也有點像。深圳能成功是因為沒有本地人，以色列建國之后，不斷回來人。回來的人帶著不同的文化，這就是移民文化。以色列人平均很年輕，特拉維夫18-36歲的人最多，能吃能睡能泡妞，敢干敢闖。如果像大連這樣60歲的人占41%，這個城市如何能有活力。現在小城市衰敗是因為沒有年輕人。老年人保守、顧忌。所以，以色列擁有包容文化和移民文化。