藍天六必治進軍10億兒童牙膏市場

與冷酸靈、兩面針、田七、黑妹一樣，作為牙膏領域不多的本土老字號，藍天六必治的一舉一動也吸引著業內的目光。自2005年被立白集團收購之后，記者日前獲悉，天津藍天集團將借100周年慶之際發力細分市場，下半年將聚焦中藥養護和兒童牙膏兩大細分領域。而A C尼爾森數據顯示，去年兒童牙膏市場銷售額3.8億，比2009年銷量增長18.7%。業內更預測，這一細分市場將達10億規模，在牙膏行業向中高端產品轉移的大趨勢下，利潤空間更高的兒童牙膏顯然成為各品牌的突破點。

藍天兒童牙膏銷量增長110%

在2005年被發力“大日化”版圖的立白收購之后，藍天六必治的銷售額已由2005年的1 .5億元恢復到其營業額最高時的3 .5億元的水平，而據記者了解，其未來的深耕領域則已鎖定中藥養護和兒童牙膏兩大細分市場。

據藍天方面介紹，旗下的兒童牙膏2010年比2009年銷售翻倍，增長率達110%，且已取得與動漫品牌喜羊羊的獨家合作，全新的升級系列將在9月上市，目標是成為兒童牙膏市場的領導品牌。而賣點除了水果口味細分之外，依然是無氟安全的差異化優勢。

記者了解到，含氟牙膏是在普通牙膏的基礎上增加了具有預防齲齒功能的氟化鈉和單氟磷酸鈉等氟化物成分，目前市面上絕大部分牙膏都靠此防蛀，90%以上的兒童牙膏也都是含氟牙膏。雖然不少牙膏將“含氟”作為宣傳重點，但因為較強的腐蝕性，也存在一定爭議。據亞洲PH PC咨詢有限公司總經理谷俊介紹，2009年的牙膏新國標規定，成人牙膏總氟量在0 .05%-0.15%之間，兒童牙膏氟含量在0 .05%-0 .11%之間。“氟含量過高對人體有害，尤其是對正處在發育期的兒童，最普遍的臨床表現就是氟斑牙，且兒童自我保護能力差，易造成誤吞，也會刺激腸胃。因此無氟防蛀是兒童牙膏發展的必然趨勢。”

兒童牙膏去年增長18.7%

--> A C尼爾森調查數據顯示，兒童牙膏市場2010年的銷售額是3 .8億，比2009年增長了6000多萬，銷售量同比增幅達18.7%。而按理論推算，國內有約2 .93億兒童，以成人每年2 .8支的消費量減至2支計，兒童牙膏市場飽和量約為5 .86億支，縱使是2元一支，市場也達10 .72億。盛世傳美首席營銷顧問吳志剛則表示，未來兒童牙膏的銷售空間甚至可達10億-15億。

“兒童牙膏領域因為發展時間尚短，格局還未形成，尚未看到真正的領導品牌。”谷俊告訴記者，目前已從成人牙膏領域輻射兒童牙膏的外資有高露潔和獅王，尚未如成人領域一般，已形成佳潔士、高露潔、中華的壟斷態勢，因此本土兒童牙膏的進入尚有一定機會。“只是目前消費者教育還尚未到位。”吳志剛稱，此前田七也嘗試推出過無氟的兒童牙膏，但并未能真正打開局面，因此藍天是否能分得更多市場蛋糕還有待時間檢驗。