中國人壽：郵儲銀行是重要的銀行合作夥伴

7月4日，保監會公布行政許可，原則同意中國人壽以受讓方式增持廣發銀行股份至43.686%，中國人壽(601628-CN)(02628-HK)單筆耗資233.12億元，成為廣發銀行第一大股東。

中國人壽發布公告稱，以每股6.39元的價格，收購花旗集團以及IBM Credit分別持有廣發銀行20%、3.686%的股份。此次交易，中國人壽總計花費了233.12億元。此前中國人壽已持有廣發銀行20%的股份。此次股權受讓之後，中國人壽持股比例達到43.686%，成為廣發銀行單一最大股東。

去年12月中國人壽認購中國郵政儲蓄銀行33.419億股，花費近130億元。至此，中國人壽僅在銀行方面投資就花費超過360億元。而對於如此大手筆購入銀行股的原因，中國人壽高管的解釋也非常明確。今年年初，中國人壽董事長楊明生表示，廣發銀行多服務於中小企業，而這些企業普遍面臨貸款難的問題，因此對於加註資金後的中國人壽來說，是非常大的一個發展契機，銀保合作潛力巨大，對公司未來經營效益的提升會更加明顯，"可以說花旗銀行找到了好的合作對象，中國人壽找到了好的戰略突破口。"楊明生表示。
而對於財務投資郵儲銀行的原因，中國人壽解釋，"郵儲銀行是中國領先的大型零售商業銀行，擁有龐大的渠道網絡以及零售客戶基礎。並且，郵儲銀行是中國人壽重要的銀行合作夥伴，公司可以以此為契機與郵儲銀行開展進一步合作，支持保險主業的發展。"

拿下各類金融牌照、打造金控平台，是國內諸多大型金融機構的戰略發展方向。而打造綜合性金融集團似乎也是中國人壽的方向。公開資料顯示，此前，中國人壽業務範圍已經全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，並通過資本運作參股了銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

而有業內人士分析指出，保險公司參股銀行，一是由於保險企業資金自身的配置需求；二是險企與銀行合作之後，可以依賴銀行渠道擴大保險產品的零售規模。龐大銷售隊伍考驗。

近年，保險企業老幾家都試圖價值轉型，主要表現之一就是收縮價值不高的銀保渠道。雖然，中國人壽的銀保渠道網點也有減少趨勢。中國人壽2015年年報顯示，其銀保渠道銷售代理網點5.6萬個，這個數字在2014年年報中是6.1萬個，在2013年年報中是8.8萬個。業內人士分析認為，有股權紐帶的銀行和保險之間，可以采用一些非市場化手段來獲得更大的便利，如在銀行網點銷售有股權關系的保險公司的產品。

在縮減銀保渠道網點的同時，其銷售隊伍卻在不斷擴大。據中國人壽年報顯示，2015年，中國人壽銀保渠道銷售人員共計13.1萬人；2014年，這個數字是7.1萬人，2013年，銀保銷售渠道人員是5.4萬人。人數逐年增加，且2015年增加幅度在80%左右。

個險渠道方面，中國人壽2015年年報顯示，截至報告期末，保險營銷員共計 97.9 萬人，較 2014 年年底增長 31.7%。大大超出了去年初中國人壽提出的營銷員人數突破80萬的目標。隨之而來的是此方面費用的增加，根據中國人壽2015年年報，其手續費及傭金一項支出約356億元，同比增長31%；相比之下，平安人壽去年營銷員數量近87萬人，較年初增長36.9%；手續費及傭金支出67億元。

大投入帶來了保費增速的明顯變化，據《中國經營報》記者統計，今年1~5月中國人壽保費增速多超過50%，而平安增速基本在30%以內。去年年底中國人壽、平安人壽保費增速分別為8%、22%。
自去年監管層宣布保險營銷員資格考試取消後，保險行業營銷員數量驟增。最新數據顯示，國內保險營銷員數量達到710萬人，相當於每7個營銷員中有一個來自中國人壽。
如此龐大的一支各險隊伍，如果提高產能、加強管理、減少銷售誤導也是考驗各壽險大佬的難題。

根據保監會公布的5月保險消費投訴情況的通報情況，2016年5月，中國保監會機關和各保監局收到涉及人身險公司的投訴1190件，其中，投訴量居前3位的人身險公司依次為：中國人壽（393件）、新華人壽（141件）、平安人壽（118件），分別同比增加47.19%、2.17%、-36.22%。在人身險涉嫌保險公司違法違規類投訴中，銷售違規117件，占違法違規投訴總量的75.97%，主要反映誇大保險產品收益、錯誤解釋保險條款、混淆保險與銀行理財儲蓄概念、隱瞞免責條款與退保損失等。與此同時，其利潤狀況似乎並不樂觀。公開資料顯示，今年一季度，平安人壽凈利潤123億元，中國人壽約為50億元，不足"小弟"一半。

據媒體統計，2015年壽險公司盈利排前三名的分別為中國人壽、平安人壽、安邦人壽，三家公司凈利潤分別為347億元、207億元、197億元。目前來看，中國人壽仍然是占行業利潤比例最高的為26%。但從利潤增速來看，三公司分別為8%、22%、132%。

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