途牛影視與花椒直播戰略合作 打造「直播+旅游」生態

和訊科技消息 6月8日，途牛影視與花椒直播在北京簽署戰略合作協議。根據戰略協議內容，雙方不僅將共建花椒旅游直播頻道，還將聯袂打造《超級自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節目，探索直播商業化模式。

早在2014年11月，途牛便上線了業內首檔由CEO代言的旅行真人秀節目《老於推薦》，搶灘體驗式出游新市場，為用戶提供直觀豐富的出游前參考。截至目前，《老於推薦》全網播放量已突破1億大關。

同時，途牛在旅游影視投入上頻有新動作。去年10月，途牛影視傳媒有限公司宣告成立，並自制全國首檔90後環球旅游真人秀節目《出發吧我們》。今年1月17日，《出發吧我們》在雲南衛視正式首播，獲得用戶高度關注，首期節目播放量超千萬，進一步提升了途牛品牌在年輕群體中的曝光度。值得注意的是，節目同款線路通過途牛《出發吧我們》專題售賣，轉化率提升接近100%，途牛通過影視內容向用戶更好地介紹目的地的玩法引領行業新風潮。

繼電視、視頻網站等傳播渠道之後，途牛影視還把目光轉向火爆的移動直播。今年5月，途牛影視和移動直播平台花椒聯手合作，推出一系列旅游直播節目。日前，途牛獨家推出了明星帶隊產品「馬爾代夫瑪娜法魯島JA Manafaru4晚6日自助游」，行程中一個重要環節是由王祖藍夫婦見證集體婚禮。本次活動中，途牛影視首次嘗試「旅游+直播」模式，通過花椒直播與廣大網友進行全程分享，近90萬網友觀看了婚禮直播，獲贊70余萬次。此外，途牛影視還對知名演員顏丹晨的皇家加勒比游輪海洋量子號之行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾之行進行直播。花椒直播統計數據顯示，三場直播累計觀看人數達400萬人次。

聯手花椒直播 打造旅游新體驗

受益於旅游直播，途牛在年輕群體中的影響力進一步擴大。基於雙方此前良好的合作效果，途牛影視將與花椒直播達成深度戰略合作。

目前，移動直播突飛猛進發展，已成為互聯網新寵，在改變傳統社交方式的同時，也對以往的營銷方式和商業模式帶來了極大的沖擊。對在線旅游行業而言，傳統營銷方式通常以風景圖、旅游宣傳片為主要傳播手段，用戶難以有身臨其境的感覺。而當旅游遇到移動直播，可以讓用戶更加清晰、更加真實、全方位的感受到產品特點，從而「誘惑」其下單。

途牛影視總經理耿西鵬介紹，移動直播與其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題。通過主播推薦、反饋答復，直播將顛覆傳統客戶服務方式，由傳統的「1對1」升級為「1對多」，從而大大提升客戶服務效率。另一方面，移動直播的粉絲大多為80後、90後，在線旅游企業可利用人氣主播和網紅的影響力，打造網紅同款旅游線路，幫助用戶足不出戶體驗風景的同時，大幅提升轉化率。

談及與花椒直播戰略合作的初衷，耿西鵬表示，「途牛影視擁有全球最優質的旅游目的地資源和PGC（專業生產內容）能力，通過旅游直播的方式，不僅給花椒用戶提供更好的觀看體驗，還將為花椒直播帶來優質的內容資源。借助花椒直播平台，途牛影視既創新了營銷方式，又能提供全新的客戶服務方式，也有助於進行直播的商業化嘗試。」

花椒直播總裁吳雲松表示，「目前花椒日活躍用戶超過500萬，月活躍用戶超1000萬，在體量和用戶質量上處於行業領先行列。此次與途牛影視的合作，是花椒在在線旅游的全新嘗試和探索。未來，花椒將以此為范本與更多行業的企業展開深度合作。」

獨家運營花椒旅游直播頻道 探索直播商業化道路

根據雙方戰略合作協議，途牛影視與花椒直播將從建立旅游直播頻道、打造旅游直播節目、實現直播商業化等多方面展開合作。

通過本次合作，途牛影視獲得花椒直播旅游頻道獨家運營權。「雙方將重點打造兩檔旅游節目，即戶外旅行直播真人秀《超級自由行》、明星達人旅行直播脫口秀《牛大嘴》。」耿西鵬表示，途牛影視有望在一年內為旅游直播頻道輸出1000個目的地的旅游直播內容。

除了旅游節目合作，途牛影視正在與花椒直播共同探索直播商業化模式。在直播知名演員顏丹晨皇家加勒比游輪海洋量子號之行的過程中，途牛影視成功進行了一次直播變現嘗試，通過口播方式發放旅游劵，最終成交額破100萬元。未來，旅游直播中將實現一鍵咨詢、一鍵下單，讓用戶邊看邊買。對此，途牛影視將開辟直播專屬入口，接入花椒旅游直播頻道，並打造24小時直播旅游購物節目。耿西鵬介紹，該購物節目將邀請途牛最優秀的產品經理與客服擔任主播，不僅向用戶推薦優質旅游線路，還將和用戶實時互動，為他們解疑答惑。接下來，途牛影視將把這一節目覆蓋到電視台、視頻網站以及大量的線下終端，有望實現直播平台、電視、視頻網站等全屏聯動。

在耿西鵬看來，途牛影視和花椒直播的跨界合作不僅為花椒提供了大量優質、多元化內容，也為途牛的品牌宣傳推廣拓展新的渠道。更加重要的是，雙方此次的合作開啟了「直播+旅游」全新商業生態，將為途牛的旅游產品轉化和銷售帶來極大的促進作用。