蘋果想進印度半島 專家：可能很難！

媒體《CNBC》報導，蘋果 (Apple) (AAPL-US) 執行長庫克 (Tim Cook) 上週向媒體表示，將印度視為下一個智慧手機市場成長快速的國家。然而，許多專家認為縱使印度智慧手機市場增長快速，蘋果可能也無法分一杯羹。

蘋果的智慧手機銷售過去幾年，在中國等新興市場拓展順利，但是專家認為印度跟中國不一樣，在中國銷售成功，不代表在印度也可以創造佳績。

首先，印度市場充斥著強勁的對手。根據數據研究調查機構 IDC 的最新報告顯示，在印度智慧手機市場當中，現在市占達 25.3% 的三星 (Samsung) 是最強的市占支配者。第 2 名則是與印度寶萊塢許多知名影星合作代言的當地消費電子廠商 Micromax 。包括 Intex 等其它智慧手機企業市占加總僅 10% 。 Lava 有 6.8% ，聯想 (Lenovo) 有 5% 。蘋果則掉出前 5 名，僅有 1.9% 市占。

印度消費電子專家表示，售價將會是蘋果在印度推展市占最大的難題。摩根史坦利 (Morgan Stanley) (MS-US) 分析師表示，印度智慧手機市場其實與中國 6 年前的智慧手機市場一樣，然而，對於價格更加敏感。

IDC 研究主管 Ramon Llamas 表示，蘋果手機在印度平均售價為 612 美元，大幅超過三星 173 美元以及 Micromax 86 美元的平均價格。此外， 2015 年出貨到印度的智慧手機 86.5% 平均單價都落在 200 美元以下。

風險投資公司 Insight Partners 管理主任 Deven Parekh 說，尤其在眾多手機業者進駐以及推出功能相去不遠產品的同時，對於印度市場來說，蘋果手機價格真的比較高。印度名人也表示贊同。

印度知名部落客 Malini Agarwal 表示，如果以整體吸引力來說， iPhone 還是勝出，然而，市場上還是有許多高階安卓系統智慧手機，如果硬要以價格來區分， iPhone 競爭力可能就弱一些。 Agarwal 說，一台 iPhone 6s Plus 的錢已經可以買到 3 台功能完善的筆記型電腦。誇張的是，就算是本田 (Honda) 或是偉士牌 (Vespa) 的機車都還比 iPhone 6s Plus 便宜。

印度市場要求蘋果要將 iPhone 價格調低，然而專家認為就算價格調低之後，也不能保證 iPhone 就會熱賣。

智慧手機專家表示，印度人基本上不太喜歡付費購買智慧手機。原因包括，印度人更換手機速度很快，但換機又會造成環境汙染，因此不傾向購買新機。其次，印度 4G 網路服務範圍有限，因此高階手機也比較難有熱烈的買氣。縱使如此，摩根史坦利全球科技研究部則認為這樣的情況很快會有不一樣的發展。

摩根史坦利執行主任 Katy Huberty 在 2016 年 4 月 20 日的研究報告中指出，雖然印度高階智慧手機市場很小，約莫只有 6% 的市場，但是未來網路基礎建設越來越完整，再加上電子商務需求增高，用戶為了要使用快速的網路，勢必會出現換機潮。到那時，高階智慧手機的需求就將湧現。

專家提醒，投資人還有一點必須注意，就算到時印度用戶需要更換更高階的智慧手機，他們一定會換 iPhone 嗎？還是會選擇其它品牌的高階智慧手機呢？

時常造訪印度的波士頓東印度飯店執行長 Abhijit Da 表示，三星近期的高階智慧手機銷售得很不錯，這也表示印度人民已經慢慢從中低階手機轉往使用高階手機了。

證券公司 Piper Jaffray 管理主任 Gene Munster 說，蘋果在全球的名聲雖然很大，但其實三星與Micromax 在印度才更具影響力與認同感。專家認為，蘋果在印度的物流與行銷將會是成功關鍵。此外，找到合適的印度合作夥伴，協助蘋果展店、與印度政府官員交涉也是非常重要的拓展策略。

Parikh 建議蘋果與印度電子商務公司合作。 Micromax 與許多智慧手機廠商也都與電子商務公司配合銷售。 Parikh 指出，像是 Snapdeal 與 Flipkart 等電子商務公司，在印度智慧手機市場銷售扮演著極為關鍵的角色。如果蘋果能與他們合作，未來物流運送就不會是營運的困難。

要用什麼樣的策略才能吸引中產階級以及年輕科技狂熱用戶的青睞，就是想要進軍印度半島的蘋果最應該深思的問題。

Huberty 表示，在全球智慧手機市場當中，印度算是接下來最重要的市場。專家預估，印度 2017 年將會代替美國成為智慧手機出貨量全球第 2 大的國家。印度智慧手機銷售量成長速度也將會比全球智慧手機出貨量第 1 的中國還要快 5 倍。

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