直營店橫幅歡樂多 蘇寧易購上演「村會玩」

近日，在農村市場，一組「大嫂告訴二嫂，蘇寧易購賊好」等具有鄉土氣息的電商宣傳橫幅，在朋友圈熱傳。據了解，這些橫幅均出自蘇寧易購直營店店長之手。

418期間，蘇寧農村電商曾力推「城會玩」下鄉，倡導輕松、實惠的消費文化。這一次，年輕的店長們又自發組織橫幅接龍游戲，玩起了「村會玩」。

    店長「村會玩」 朋友圈掀橫幅接龍游戲

店長「村會玩」 朋友圈掀橫幅接龍游戲

「借問商家何處有，村長遙指直營店」、「上易購很省錢，老婆夸你真能干」、「打醬油上蘇寧易購，買家電上蘇寧易購，妥妥滴」……這兩天，蘇寧易購直營店的店長們玩起了橫幅接龍。

不過，這一次懸掛橫幅的地方，從線下轉移到了線上。這些極具個性化的條幅一經發出，就在朋友圈引起了大家的圍觀、點贊。「接地氣，有意思，很符合農村電商的氣質。」有網友稱，電商下鄉就要入鄉隨俗，給縣鎮消費者帶去新鮮又親切的感覺。

蘇寧易購市場相關負責人表示，這些橫幅都是直營店的店長們在日常工作中，自己琢磨出來的，內容多涉及到直營店在價格、產品、服務等諸多方面的優勢。

2015年被稱為農村電商元年，電商巨頭紛紛下鄉刷牆，宣傳上網購物的好處。這種宣傳方式看似簡單，實則影響了不少老鄉摸起鼠標、手機，接觸網購。現在，蘇寧易購直營店店長的橫幅接龍，無論是傳播內容還是傳播渠道都發生了變化，向着內容個性化、語言本土化的方向發展，倡導電商文化的「入鄉隨俗」。

培育農村市場 電商玩起「軟硬兼施」

記者從蘇寧農村電商中心相關人士處獲悉，這一條條橫幅，只是店長們宣傳直營店的一個小縮影。如何吸引農村消費者，取得他們的信賴，培養他們網購的習慣，是擺在農村電商從業者面前的大問題。

「發展農村電商，如果說打通物流、力推優質產品下鄉是硬性要求，那培育農村市場的網購習慣就是軟性要求了。」上述人士說，電商文化代表一種輕松、快樂、有趣的消費觀念，這是一種可以感染消費者的軟實力。所以，如果打造這種軟實力，成為年輕人居多的直營店店長們苦思冥想的當務之急。

今年年初，蘇寧易購成都航空站直營店的店長陳志勇，通過朋友圈一次性賣出41台iPhone 6。對此，陳志勇總結，店長要有敏銳的洞察能力，以自身的人脈渠道作為基礎，注重客戶關系維護，捕捉用戶需求，應對每一位顧客保持耐心。

也正是看重朋友圈的「影響力」，店長們開始通過社交渠道，加強與會員的溝通、互動，並借助社交平台，從打折促銷、消費文化等不同角度，宣傳蘇寧農村電商帶給農村市場的改變。

業內人士認為，植根農村市場的蘇寧易購直營店糅合了線上線下，是呈現在農村市場的小型O2O。這是一種全新的購物模式，店長們的創新之舉，為改變農民消費觀念，培育農村市場摸索出了一條行之有效的路子。

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