去哪兒高管解讀第三季業績：百度貢獻流量超50%

新浪科技訊 北京時間11月20日早間消息，去哪兒(Nasdaq:QUNR)今天發布了截至9月30日的2013財年第三季度未經審計財報。報告顯示，去哪兒第三季度總營收為人民幣2.411億元(約合3940萬美元)，比去年同期增長57.5%；歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣4880萬元(約合800萬美元)，去年同期歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣840萬元，上一季度歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣4120萬元。

財報發布后，去哪兒CEO莊辰超及CFO孫含暉出席了分析師電話會議，解讀第三季度財報，並接受分析師的提問。

以下是分析是問答環節主要內容：

德意志銀行分析師Vivian Hao：公司提到正在提高研發能力，以實現業務自PC端到移動端的過渡和軟件即服務(SaaS)系統的佈局，那麼何時研發方面的投入將低於營收？公司何時可以實現盈利？

莊辰超：這個要分項目來看，公司認為每個新品項目都會有風險；項目開發的前兩年，每年的研發投入將超過營收，因為第一年和第二年基本不會有什麼營收，到了第三年和第四年營收才會有增加，旅遊行業的品都有這樣的規律，要經過四年以后才有可能看到營收大幅超過研發投入。公司從2010年開始研發移動端品，這部分業務營收今年增長很快，明年這一勢頭將延續。至於公司何時能實現盈利，這個要視公司各部分業務發展而定，目前去哪兒的業務包括度假跟團游，景點門票，類似TripAdvisor的旅遊資訊交流業務以及短租；未來旅遊行業大的機會將越來越少，所以當公司認為品已經涵蓋了所有大的行業機會之后，營收增長將超過研發人員方面的投入。

德意志銀行分析師Vivian Hao：公司的一個策略是在酒店預訂方面獲得更多的市場份額，那麼面對目前市場競爭分散並且去哪兒主要針對中低端用戶的現實，公司將如何確保獲得更多市場份額的戰略能夠實現？

莊辰超：公司的目標用戶主要是休閒旅行者，在中國，此類旅行者更喜歡預訂中低端的酒店，相比而言，攜程和藝龍更傾向於服務商務旅行者，公司目前高端酒店和五星級酒店預訂方面也有不錯的增長；休閒旅行者預訂業務的特點是他們願意有更多的選擇和更優的價格，而一旦他們預訂之后改變行程的可能性就會很小，這也是我們選擇這個業務方向的一個原因。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司三季度通過搜索網站得到的訪問流量有多少來自百度？公司如何解讀？

孫含暉：三季度的數字和二季度差不多，50%多一點的PC端流量來自百度，移動端的流量主要是自然增長；來自百度的流量大部分是免費的，但公司仍需要向百度購買一些關鍵字搜索方面的服務，這方面的成本與一季度和二季度相似。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司之前提到在公司SaaS系統上有超過80%的點擊是合格的，那麼公司可否介紹一下何謂合格點擊？

孫含暉：合格點擊就是通過我們的SaaS系統完成交易的點擊，是在用戶進行的所有點擊中減去錯誤點擊，比如十秒鐘內用戶點擊同一連結兩次的情況，我們視為錯誤點擊，除掉這部分錯誤的點擊，剩下的都是合格點擊；所有合格點擊中，有86%的機票預訂點擊進入了我們的SaaS系統，並且按照一定的比例轉化為機票訂單或者酒店訂單。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：我理解的是公司有一些預訂是合作伙伴完成，而另外一些是在公司自己的網站上完成，這個比例是多少？

莊辰超：在機票預訂業務上，都是公司的合作伙伴完成的；在酒店預訂方面，只有一部分是在公司網站上完成的，主要是指和公司有直銷協議的酒店；具體比例不作披露。公司不會提供勞動力密集型的服務，而是致力於向合作伙伴提供技術幫助完成交易。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：我注意到去哪兒和Booking.com有合作，公司可否預測一下境外游市場的趨勢以及介紹一下公司境外游業務拓展的規劃？

莊辰超：我們和著名的在旅遊代理公司（OTA）包括Expedia，Booking.com和Agoda都有在PC端和移動端的合作；境外酒店預訂業務方面，公司的資源非常豐富，價格也最有優勢，因為公司對市場上的所有資源進行搜索。公司會繼續尋求和國際OTA，本地OTA，酒店集團和本地酒店的合作，另外也會繼續服務於價格敏感用戶；公司在香港和澳門做的不錯，未來會在東南亞有更大動作。

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