蘋果在中國開始學俯下身來經營市場

“去年一年，我們的銷售點增加了1萬家，目前已經有1.7萬蘋果iPhone銷售點。”蘋果中國一位人士說。據了解，自iPhone 5開始，蘋果就採用了全渠道銷售策略，運營商渠道、代理商渠道、電商渠道、家電連鎖渠道，以及蘋果自己的零售店和網上商店都在第一時間開賣iPhone 5。

早報記者 周玲

iPhone 5在中國的人氣已不及前輩們了。

一個可見的變化是，三星Note在上海逐漸上位為“街機”。同時，諸多公司在剛剛過去的年會上抽獎時，三星Note 2與蘋果iPhone 5的受歡迎程度不相上下。

蘋果管理層已感覺到這種變化，開始學俯下身來經營中國市場。

“三星Note 2貨源偏緊”

早報記者昨天參加了蘋果中國公司圍繞iPhone 5使用技巧的一場溝通會，學到了一些平時不大會關注的使用小技巧，比如發送短信連續點擊兩次空格鍵就是一個句號標點。

蘋果iPhone打動人的不僅是外觀設計，更多果粉的確喜歡iPhone的軟硬件結合帶來的使用體驗，以及數量多的應用。在這方面，蘋果依然領先於三星的智能手機。比如，喜歡自拍的女生可以拿耳機修飾鍵來拍照片，使得取景距離更遠一點，抑或，你在開車時通過Siri給某個人發短信或打電話。

但是，也有很多人買iPhone只是為了追求外觀時尚，這部分人不在少數，他們只通過iPhone打電話、發短信，其他功能很少用，甚至不會去開設一個蘋果的賬戶。而這些人往往會因其他手機更時尚的外觀而拋棄iPhone。

早報記者從上海聯通一位人士處獲悉，iPhone 5基本處於充足供應狀態，而三星Note 2則貨源偏緊。該人士稱，論流量，iPhone用戶與三星、聯想、小米、酷派等品牌的旗艦品用戶都差不多，“我們會給予他們同等的待遇”。

幾年前，iPhone還被認為是能給運營商帶來高端客戶的有力武器，現在越來越多的其他手機也開始具備這樣的能力。

蘋果中國銷售策略生變

運營商的轉變，表明蘋果處境微妙，蘋果在中國的銷售策略正在悄然生變。[NT:PAGE=$]

“去年一年，我們的銷售點增加了1萬家，目前已經有1.7萬蘋果iPhone銷售點。”蘋果中國公司一位人士說。據早報記者了解，自iPhone 5開始，蘋果就採用了全渠道銷售策略，運營商渠道、代理商渠道、電商渠道、家電連鎖渠道，以及蘋果自己的零售店和網上商店都在第一時間開賣iPhone 5。這不能不讓人想起之前新款iPhone上市時的排隊長龍。

此外，蘋果不久前開始推出了分期付款，以降低用戶購買門檻，上海、杭州、北京等城市可以貨到付款。

中國已經成為蘋果全球第二大市場，眼下，在上海、北京、成都和深圳，共有8家蘋果直營零售店。蘋果正竭力把這些零售店變成當地社區的一部分，變成當地人生活的一部分，而不只是展示、銷售品的場所。據說，蘋果在美國一直是在這樣做。

“我們在春節期間都沒有關店，希望當地的居民出來遛彎的時候也順便到我們店裏逛逛，我們也針對春節推出了一些活動，一些講座免費開放，人們去我們的店裏不一定要買我們的品，可以去看看我們的最新品。”前述蘋果中國人士說。