俞永福：阿里媽媽走出淘系需借鑒支付寶

新浪科技 丁壯

到今年9月，阿里移動事業群總裁俞永福掌管阿里媽媽已近半年。昨日，俞永福又再次面對媒體稱， 阿里媽媽正在加速打破慣性，走出淘系，成為一個全渠道的網絡營銷平台。

阿里媽媽是阿里巴巴的互聯網廣告交易平台，一直是阿里集團的重要營收來源。俞永福執掌的這一阿里吸金利器，被寄予厚望。作為阿里集團的核心業務之一，阿里高層希望阿里媽媽不僅僅是電商營銷平台，在需要保持現有業務增長的基礎上，還需走齣電商營銷領域，在非電商營銷領域找到新的增長點。這意味轉型升級，成為俞永福執掌阿里媽媽以來的重要任務。

俞永福對此給出的解決方案是，走跟支付寶到螞蟻金服一樣的轉型之路。他認為，阿里媽媽的核心競爭力是豐富的大數據，依托的是阿里的多資源和大平台，有很大走出去的機會。

利用大數據走出淘系

曾有業內人士稱，阿里巴巴本質上是一個“電商營銷公司”，營銷方面的收入占到整個阿里集團收入的一半，專門負責電商營銷的阿里媽媽地位可見一斑。

在今年3月份的阿里媽媽“武林大會”上，阿里巴巴CEO張勇談到，阿里媽媽2015年的關鍵詞之一就是 “走出淘寶”。隨后的3月底，俞永福被突然任命為阿里媽媽總裁。張勇對此稱，俞永福在互聯網領 域的豐富經驗和對於廣告媒體行業的深刻理解，能夠幫助阿里媽媽進一步高速增長。而此前，俞永福 負責的移動事業群，一直在致力整合阿里最新收入旗下的UC、高德等非電商移動業務。移動化轉型也是阿里媽媽轉型的方向。

俞永福稱，阿里媽媽過去過的太舒服，要把它拉出來打破慣性。支付寶轉型螞蟻金服就是阿里媽媽轉 型的模範。而支付寶的出身是電子商務的電子渠道部門，只服務於電商，如今脫胎於支付寶的螞蟻金服主打下支付，還可以幫用戶理財。

擔綱阿里媽媽的轉型，俞永福認為其商業邏輯已經很成熟。他表示，營銷是利用數字媒體做人和貨之 間的連接。在媒體方面，阿里巴巴一年花幾十億美金做數字媒體和傳統媒體，並且擁有第一的電商媒體資源。在廣告主方面，電商業務在發展，阿里媽媽在電商營銷領域的客戶不會減少。此前非電商領域的營銷業務以搜索為王，隨阿里移動旗下的神馬搜索發展，可以挑戰百度在搜索方面的地位 ，帶動阿里媽媽在非電商營銷領域的發展。

營銷的本質就是在品、人和通道，這三個要素中如何找對人、對話。俞永福認為，在品和人進 行精準對接一直是營銷領域致力解決的問題，而實現這種對接的基礎是大數據。

俞永福稱，阿里巴巴擁有的大數據是真數據，代表的是真實的消費人群。消費者在阿里注冊的賬號，必須留真名字、真地點。這樣的數據，價值非常非常獨特。

面對騰訊在大數據領域的競爭，俞永福認為，相比騰訊在社交平台上積累的基於推理的偏好數據，阿里擁有的不是中間我猜、我想的推理數據，而是告訴你，真實的消費是什麼。舉例來，如果問大家，喜歡寶馬3嗎？大部分人都會舉手，但是從消費的角度來看，大部分人買的都不是寶馬3。大多數人都認為蘋果Apple Watch是中國高大上精英人群在戴，但從消費者數據來看，買Apple Watch大都是屌絲，想和真實的表現是兩碼事。

“競爭對於一個業來講是健康的，未來十年阿里的大數據和騰訊的大數據是並存的。這兩個各有特點。如果少掉任何一個，負責阿里媽媽這個業務都顯得沒有樂趣。”俞永福。