聯想控股佈局現代農業：確保整體上市利潤

夏欣

在悄然試水農業領域一年多之后，聯想控股旗下專門從事現代農業投資和運營的子公司佳沃集團正式從幕后走到台前。

5月8日，佳沃集團正式發布其戰略佈局以及“佳沃”品牌藍莓。

這一天，被聯想控股董事長柳傳志稱為是聯想控股的大日子。對於深諳聯想管理文化、佳沃集團領軍人物陳紹鵬制訂戰略以及務實的執行力，柳傳志感到非常滿意，不過，對於窪沃之后的表現，一向做十說九的柳傳志讓大家“一年后再看結果”。

果業小試牛刀，探路農業成功模式

一年多的時間，聯想控股現代農業的整體佈局已經初具規模。

目前佳沃已經成為國內最大的藍莓全業鏈企業和最大的獼猴桃種植企業。與此同時，佳沃還與智利領先的水果企業Subsole公司，以及澳洲領先的果蔬公司Perfection Fresh結成戰略合作伙伴關係，從而初步完成了跨越南北半球的全球化業務佈局。

據悉，包含智利以及國內各項目在內，佳沃一期總投資金額超過10億元人民幣。“如果項目好，做得穩，管理到位，董事會並沒有設定投資上限。”聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬表示，資金不是問題。目前，佳沃的資金投入主要來自聯想控股自有資金以及銀行貸款。

進入果品領域，佳沃在自建綠地與併購上兩手並重。在過去一年裡，佳沃先后併購了青島沃林藍莓果業有限公司、四川中新農業科技有限公司以及智利的五家種植公司，陸續在國內的山東、四川、陝西、河南、湖北、安徽等地建立起規模化的藍莓和獼猴桃示範園，並擁有南美洲和澳洲的首批種植基地。

據知情人士透露，收購沃林與中新農業，佳沃採用的都是戰略性的控股型投資，目前佳沃已經成為中新農業占比81.48%的對控股股東；而在與智利Subsole共同投資收購的五家種植公司中，佳沃亦控股四家、參股一家。

“併購的方式使佳沃能夠快速在某一單一品類做到行業第一；而與智利等南半球公司的合作既可以實現全年可持續應季供應，又可以獲取國外優質品資源，引入海外農業領域先進的技術和管理經驗，加速其成為全球農業領域領先企業的進程。”上述人士分析。

柳傳志並不諱言農業領域蘊藏的巨大商機與利潤空間。

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2010年以來，現代農業領域的投資進入了快速發展階段。2010年當年農林牧漁及農藥、肥料、飼料等農資品領域披露了VC/PE投資案例數量達到47起，接近2006年以來投資案例數的一半之多。

“現代農業領域不僅具有巨大的發展空間，而且有巨大的盈利空間，如果一個企業真的能把牌子打出來，讓人信服的話，這牌子是值錢的，這裏面是可以盈利的。”柳傳志表示。而聯想控股良好的聲譽及品牌優勢顯然為佳沃作了很好的背書。

不過，“我們只掙技術、管理和品牌的錢。不掙農民的錢。”陳紹鵬進一步闡釋佳沃的盈利之道。

以嬌貴的藍莓為例，智利Subsole的損耗費只有3%~5%，然而，國內的損耗費波動非常大，最高的甚至高達60%。經過學習，購入設備以及冷鏈儲存運輸方式的改良，目前青島沃林的損耗費從原來的百分之十幾降到3%~8%。“降低損耗，其實就是增加了利潤。”佳沃集團常務副總裁湯捷告訴記者，“現代農業的利潤率需要先進的技術與設備作支撐，前提要有資本投入。”

“藍莓和獼猴桃只是我們的切入點，果業是種植業非常重要的部分，我們在水果領域探索並形成成功模式后，可以循序漸進地進入其他現代農業相關領域。” 陳紹鵬稱，未來將系統性尋找農業投資機會，同時有步驟地拓展農業細分領域，打造跨領域的農業領先企業。

談及與中糧的定位區別，柳傳志表示，“總體上，我們比中糧包袱要輕一些。我們的自主性更大，可以選擇從果盤子入手，做出品牌，然后再向其他領域鋪開。”

結合IT優勢，陳紹鵬做鮮果生意

早在三年前，聯想控股就動議涉足現代農業投資領域，並於2010年7月正式成立農業投資事業部。然而佳沃能在短時間內做到目前規模，不得不提到其領軍人物陳紹鵬。

據柳傳志透露，當初確定聯想控股農業板塊負責人選也差不多考察了一年多的時間，但未找到合適人選。

最終於2011年11月，將陳紹鵬從聯想集團調入聯想控股。柳傳志表示，陳紹鵬雖然不是種植專家，但卻是真正懂得企業運營的領軍人才。

在此之前，陳紹鵬擔任聯想集團高級副總裁、全球新興市場集團總裁。陳紹鵬還曾參與IBM PC深度整合工作。

陳紹鵬戲言，當年柳總要求我們要以做鮮果的理念去做聯想PC業務的時候，他並未想過真的有一天會做水果生意。如佳沃藍莓一個生命周期有158個標準操作步驟。要管理到位，不借助IT技術幾無可能。

據了解，目前，佳沃品銷售的主渠道還是商超，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市渠道已經鋪設完成。此外，專業的水果零售連鎖店、大客戶銷售渠道、電商都是其銷售主要渠道之一。

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上市二級火箭：不急賺錢，不追求規模

佳沃集團，是聯想控股2014~2016年整體上市業務組合中的一部分。用柳傳志的話說，是確保整體上市利潤的二級火箭。“農業是一個最基礎的，也是未來我們最看重的領域之一。”

目前，聯想控股已經形成了集IT、房地、投資、消費與現代服務、化工新材料、現代農業等於一體的整體佈局。雖然整體上市的目標與時間已定，但是，對於陳紹鵬率隊的佳沃集團的各項指標，柳傳志卻顯示出少有的不急的態度。他甚至明示陳紹鵬不要急賺錢！

“如果過於急功近利，投資就容易變形，也容易亂了陣腳，最終不能按既定的規則去做。在農業這個行業裏面，我們穩得住。”

有了柳傳志的授意，陳紹鵬做農業的心態也非常平和。

“農業不是一個賺快錢的地方，尤其是木本的果業：三年掛果，五到七年豐，賺快錢的心態是等不起的。而且，農業行業是穩定合理的回報，沒有暴利可賺。”

雖然規模化生是現代農業區別於傳統農業的主要特點之一，但是，陳紹鵬也明確表示，現在追求的不是規模，而是品品質，同時把隊伍一步一步培養起來。團隊成長起來了，我再做得大一點兒。

在陳紹鵬看來，技術是一個挑戰，但不是最難的。“農業的難點體現在管理方面，所以，我們已經做好了心理准備，扎紮實實慢慢地一步一步來。”