IP

小廠（類似我們經常看到的 NFT IP 團隊）：日本文娛產品 small 但 hardcore 的粉絲群特別多，所以亞文化小眾圈子從來都不奇怪，可以活得很滋潤。web3 也作為小眾文化得到尊重。

漫畫粉絲幾百萬就可以進店銷售了，meme/sticker IP 也是幾十萬粉絲就可以開始賣周邊商業化，web3 只被視為長期與粉絲互動的新手段，但普遍缺乏 scalability。所以經常可以見到 IP/character 的生意出現，但預計欠缺大規模 onborad 用戶能力。

大廠：所有遊戲大廠除了任天堂都下場了，IP 動畫公司也聚集在一起尋找機會。就算使用了知名 IP（初音未來 NFT）也是一波流，大公司業務負責人對 web3 缺乏了解，沒有長期交付&突破天花板&提高轉化率的打算。此外為了不得罪 IP 粉，大廠也會選擇準備新 IP 讓 web3 公司或者 vendor 幫他們製作和發行。全球化及破圈能力依舊存疑。

日本專門有個 blockchain 知識產權委員會，幾乎所有 IP/動畫大公司（集英社 etc）都加入了，未來有一條專屬的鏈叫 Sanpō，所有的 NFT 都會發在上面，非常本土化。

產品

- 日本開發者可以屏蔽外部市場的干擾，只要認定了自己心目中的 web3 產品就會專心開發，對外部市場環境不太敏感。並且日本（Gocha 發源地）商業化和匠人精神的土壤的確會滋生出有意思的 web3 tokenomics 和 design principle。

- 日本人說話都比較務實，不會 overpromise，BCG（blockchain game）從 Axie 到 STEPN 發展到現在，本土項目還沒出現什麼 scam/rug 事件，所以社會風氣普遍積極。

- 合作開發形式比較多，用 vendor 幫自己開發是常態。例如某動畫公司負責 ip，cv 交給一個公司，開發交給另一個公司，中間方複雜帶來較大風險。之前也出現過融資站台-製作各環節-發行整個鏈條多方參與，但無法將遊戲發好的情況。

- 中型手游廠商 in-house 可能更穩妥，但也存在著蹭 web3 概念 pump 本公司股票的情況，或是明星製作人站台但開發產能跟不上的情況；因此，傳統手游業務成功+CEO 深度了解 web3 且充分投入+願意充分全球化的廠商並不多，識別度較高且適合深度合作。

- 這一波開發者很多都是被 STEPN 啟發出來創業的，重度參與 web3 原生產品和社區的經驗對創業非常有幫助，產品大多類似交易卡牌+經濟模型優化。有點類似 21 年底出現的各種 tokenomics 優化項目（例如四大名著），這部分個人認為大多數項目並不適合 venture-backed，機會是在（本土）CEX，因為造富效應強且交易量大，如果能吃到幾個對交易所引流還是很不錯的。

營銷

- 日本消費者特別多，付費耐受性好，精美外殼的產品自然流量很高。遊戲品類的話可能某些 kol 會有自己的偏好（例如更喜歡卡牌/模擬經營/休閒，不擅長競技類等等），但一些公會內部對競技類（fps/moba/mmo）也會有呼聲，希望有公會合作玩的遊戲。但總體上都更喜歡畫面質量高，有大基金（尤其是西方 vc）背書的。

- 在日本做 massive marketing（廣告）是有可能的，並且廣告依然比短影音 app 更有效。頭部一二名的社區都在跟廣告商合作，甚至老闆就是在 web2 做廣告營銷起家，此外也有更多傳統廣告商帶着對營銷邏輯的思考逐漸入場。例如目前最風靡的 GameFi Project XENO 找的是 Pokermon Go 全國第二的 KOL 帶貨，此人做 Pokermon Go 拆包直播非常有名，所以雖然看上去很一般的遊戲，都可以一直洗腦投放廣告直到所有人來玩，與此相對應的當然是燃燒的經費，但日本應該是目前唯一可以且適合做 consumer app 大規模洗腦式投放的市場。除了 casino 都可以投放廣告，部分 youtuber 不能帶 P2E，但如果是 free to play 也可以。

需求

- 受制於語言壁壘，日本團隊普遍缺乏海外資本背書，與全球化市場&交易所缺乏鏈接。日本本土交易所更像傳統的上市，更關注 web2 的公司架構法務，與 web3 本身的設計/產品/價值無關，並且流動性也完全不可比。所以會有一小批真正對 web3 社區產品有想法，並且想做全球化的團隊可以接觸。

- Web3 tokenomics 層面的進一步優化。

總之，日本市場雖然存在著較為封閉和本土化的問題，但開發團隊特色和目標鮮明，作為海外資本能提供的 value-add 非常明確，篩選（雙向選擇）成本低。並且，一個擁有強大娛樂消費審美（純血二次元）的公司，加上擁有獨特 tokenomics 和產品設計思維，且能藉助廣告營銷優勢吃下本土巨大消費市場，進而探索全球市場，這樣的團隊天花板極高，值得深入考察與合作。

最後，本篇旨在發現一級投資機會，無法面面俱到，因此沒有涵蓋團隊在日本 GTM 指導。想了解更多實踐方法論歡迎隨時 DM。

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