游族MOB蘭旭：收購掌淘最大意義在減少運營成本

DoNews游戲8月5日特稿(編輯陳艷曲)一次高溢價的收購讓MOB從開發者的背后走到了台前。游族4月發布公告，5.38億收購了掌淘科技，也就是MOB移動開發者服務平台。

面對業界各種猜測，近日游族MOB CMO蘭旭(掌淘科技聯合創始人)接受了記者採訪，從MOB的角度出發，談了一些關於MOB以及MOB在游族的事。

免費提供插件 未來在於大數據

據公開資料顯示，掌淘科技成立於2012年9月26日，是一家為移動開發者提供免費插件品的提供商，對APP反饋的相關數據進行存儲、清洗及分析，並向移動開發者用戶提供大數據品。

MOB開發者服務平台在過去的日子裏堅持為開發者提供免費的插件服務，截至2015年5月，全球設備覆蓋已經超過21億，SDK下載量超100萬次。

蘭旭介紹到，所有的品都是免費提供，這也是掌淘一直沒有任何主營業務收入甚至虧損的原因。而在未來也將堅持免費。

據資料顯示掌淘2013、2014年分別虧損566.03萬元和1045.22萬元。

同時，這也是業界質疑的最大問號。5.38億收購這家沒有盈利的公司，意欲何為？

蘭旭表示，游族收購MOB目的並不是希望MOB能夠給公司帶來利潤。但商業交易的目的一定是從利潤出發，MOB對於游族的價值在於“減少運營成本”。蘭旭從MOB平台的品出發，用通俗的語言，向記者解釋了如何“減少運營成本”。

收購掌淘的意義“減少運營成本”

蘭旭介紹了MOB平台上的三大品：分別是ShareSDK、ShareREC和短信驗證碼SDK。

蘭旭進一步對這些名詞做了解釋。簡單來，ShareSDK可以讓開發者的APP幾分鐘快速擁有社會化分享的功能，支持國內外全部主流社交平台，不僅能通過社會化流量引入更多的免費用戶，還有強大的社會化數據統計分析管理后台，從多個維度了解App的分享內容、授權用戶、迴流等各項社會化的統計數據；ShareREC手游錄像解決方案，開發者只需3分鐘快即可使游戲擁有強大的錄製並分享的功能；短信驗證碼SDK比較容易理解，它能使APP快速實現手機號碼短信驗證，使用手機號碼登陸是移動端的最佳解決方案，並且幫助開發者打通手機通訊錄好友關係，讓開發者獲得更多真實用戶，目前對中小開發商免費，並且已經覆蓋全球1000多家的運營商。

蘭旭介紹，ShareSDK、ShareREC、短信驗證碼SDK對於手游的意義比較容易理解，目前社會化分享以及短信驗證碼不但涉及到手游，而且也是大多數移動端應用的“標配”，而手游錄製也隨移動游戲的社交化而被業內認為是下一個必備工具。

關於Mob的社交分享理念蘭旭談到“現在社交分享對App來是必備的一個工具，對於游戲來，社交分享挖掘還不深，不管從拓展或是從品方面來ShareSDK幫助游戲獲得免費的流量，通過推廣傳播可滿足人由社交傳播所獲得自我認同的需求，有助於解決游戲渠道難題，實現游戲高度社交化從而促進推廣。”

但蘭旭也談到對於游族的意義卻不僅僅如此。“減少運營成本”才是MOB在游族最大的意義。蘭旭解釋到，收購掌淘科技以后，游族網絡可以利用MOB所專業的大數據技術進行更多的嘗試，比如對游族網絡玩家用戶生的相關數據進行深度挖掘，掌握游戲玩家的個體像。有利於游族網絡對游戲用戶的精準化推廣，大大降低推廣所花費的廣告費用。

事實上，由財報可知，游族2014主營業務成本主要是推廣費用。以頁游為例，推廣費用等占到營業成本的8成左右。沒有大數據思維，一家游戲企業極有可能在推廣階段吃大虧，而游族強化大數據后，已經可以迅速描繪用戶像以及行業趨勢，未來也將執導公司項目立項。

而在在2014年下半年開始，游族陸續推出了《少年三國志》、《女神聯盟》等手游品。收購為移動品開發提供插件併進行大數據分析的MOB，游族發力移動端的佈局不言而喻。(完)