麥樂購馬雲：跨境母嬰電商的未來不止是價格戰

新浪科技 劉璨

隨跨境電商政策的不斷利好以及市場的不斷擴容，越來越多的創業者正在投身其中，想要趕上這波發展的浪潮。

母嬰行業，作為“剛需”在跨境電商中一直佔據非常大的比例。

不過做跨境母嬰一來涉及到物流與倉儲，公司會比較“重”，另外由於相互之間差異化不大，很容易陷入價格戰，今年便有多家母嬰電商開啟了價格戰。無論是這個領域的先入者還是創業者，跳出紅海尋求差異化競爭都是應該儘早手。

在這個時候如何尋求差異化的發展，麥樂購CEO馬雲有一些獨特的想法與計劃。江湖人稱“小馬雲”的他認為做電商僅僅是一個載體，他希望能夠在此基礎之上基於數據分析做一些針對孩子營養健康的事情，這是他認為最有意義的。

信任與安全

目前跨境母嬰電商普遍遇到的一個棘手的問題是信任問題。

很多家長寧願選擇信任微信朋友圈的代購，或者讓出國的朋友帶回奶粉，在面對電商平台卻會持懷疑態度。

在解決信任的問題上，除了提高品牌知名度外，馬雲的想法是嘗試建立一套反向追蹤體系，在每一桶奶粉上貼上二維碼，與國外海運、空運經銷商做對接，讓購買者可以看到每一桶奶粉哪天出廠，哪天進入中國的保稅區，做到全程的監控。

另外，馬雲表示麥樂購將會專注於做母嬰食品相關品，不會拓展家居、3C品。這種專注帶來的好處是對品的流程更加能把控。他提到麥樂購從國外廠家以集裝箱為單位集中採購，併進行三重檢驗檢疫。麥樂購在國內外多個地區也建有倉庫備貨，保證發貨速度。

向價格戰不

在今年，數個母嬰電商平台已經明確表示了今年的主題是價格戰，一場不可避免的惡戰已經打響。

不過馬雲卻稱如果只關注價格的話，麥樂購不是最好的選擇，他還是認為安全最重要。

目前，市面上像麥樂購、蜜芽寶貝平台已經開始手優化供應鏈，以降低進貨成本。不過馬雲指出，那些比較火的單品，進貨價格可以壓低的空間基本已經沒有。如果平台上賣的價格特別低，那麼有可能是該平台用投資的錢貼錢來賣，或者就是貨源有問題。

麥樂購於今年年初已經完成 5000萬美金B輪融資，並啟動了C輪融資，但馬雲表示不會把錢投入到價格戰中，而是放在倉庫建設上。

“電商+”

相比國內其他跨境母嬰電商，麥樂購雖然進入市場比較早，但在規模、渠道與價格上與同類網站並無明顯優勢。國內某家機構統計的跨境母嬰電商排名中，麥樂購排名第七。

不過馬雲對於麥樂購未來深入母嬰市場切入點的想法十分獨特。對於創業者而言，這種在紅海市場中尋找突破點的視角非常有價值。

麥樂購與母嬰社區“媽媽”同屬於BabySPACE（馬雲為創始人兼CEO）旗下。馬雲稱不把BabySPACE定位於B2C網站，而是定義為幫助孩子健康成長的公司。

目前他們已經在做的事，是成立一個營養師團隊，在平台上解答用戶諮詢。

馬雲認為他們未來競爭力的核心會在大數據分析上。“建立一套嬰兒成長與其營養攝入的數據模型，在孩子成長問題上給出適當的建議。未來我們的形態應該是O2O的模式，有智能硬件、有增值服務，甚至還有線下教育等等。在母嬰領域很垂直很深，不只是電商，不只是零售業。”馬雲解釋。

他舉例，他們正在和美國高校伯克利探討做一套基於中國孩子成長評測系統，比如一個孩子吃母乳多長時間，斷奶之后喝什麼奶粉，怎麼搭配進行營養補充，都可以給出參考。

基於大數據分析，可以將孩子營養攝入成長指標做出關聯，同時給出參考。比如同樣年齡的孩子，把基因的因素排除掉，是否喝牛奶體質上會有什麼區別，就可以通過大數據對比來得到結論。

另外，麥樂購還計劃推出用戶個人店鋪，出售二手貨與置物品。馬雲稱很多家庭購買的童車、玩具、童床等往往用過幾次就置在家，麥樂購除了會提供一個交易平台外，還會對物品進行檢驗消毒。也就是，在用戶交易中間，麥樂購需要拿到品，併進行一些安全方面的處理。

馬雲認為，這些業務比單純打價格戰更有難度，對用戶來更有價值。