周鴻禕談做手機歷程：比懷孕生孩子還難

新浪科技訊 5月6日晚間消息，360今日在京召開新手機品牌發布會。發布會上周鴻禕解釋了做手機的原因，同時還對小米進行了多次調侃和炮轟。

周鴻禕指出，這次做手機坦率地是一個很痛苦的過程，因為你要在做一個細節上要力求完美，我覺得比懷孕生孩子還難。

以下為新浪科技整理的周鴻禕精彩發言：

我們的手機市場已經不能算是紅海，而是一片血海。

要超越小米和蘋果們還需要一點時間，請大家稍微降低點期望。

手機行業發布會有三大潛規則，第一個是所有做機人士必穿工作裝，喬布斯工裝；第二個潛規則就是發布會特別冗長，一般4小時起，6小時很常見，PPT做得極其瑣碎；第三個潛規則大家都知道，實際上所有的人都在學蘋果，蘋果給大家在這個行業樹立了一個高峰，但是不知道為什麼，大家都以砸蘋果為樂，好像你出來不挑戰蘋果，不羞辱一下蘋果你就不是這個行業的大拿。

我為什麼穿紅衣服？因為很多人都把我的名字念錯，老朋友也叫周鴻偉，為了提示他們，我每次穿上一個紅衣服。

在過去的幾年裏，我被很多巨頭給妖魔化了，他們老我是一個製造麻煩的人。我確實給安全圈，給殺毒圈添堵了。

友商都以為我今天要發布手機，他們特彆著急，今天大概有三四個一樣的發布會，今天早上我我割點肉，我沒割誰的肉，不一定割我的肉，割別人的肉回饋大家。今天我聽到雷總真要割肉，而且來之前我的公關部跟我，就在半個小時前，我們的音響電纜被人剪斷了，所以一會發生靈異事件大家不要驚慌，黑暗中我們交流得更好。

幾年前我做手機最大的問題是太急躁，恨不得三天弄出一個手機，一周就能上市。這次我吸取上次的經驗教訓，我寧可晚上市幾個月，我要把手機品的細節真正做好。這次也不希望真正滿意，但是也不要失望。

在手機領域，我覺得人人是品經理，因為手機今天已經不是一個物件，基本上成為每個人身上的一個器官，除了你睡覺的時候你基本上離不開手機，什麼樣的手機好用，什麼樣的手機不好用，什麼樣的功能你覺得最爽，我覺得每個人都能上一點。 所以這次做手機我覺得最重要的不是老周做手機，而是老周想發動我的這些朋友們跟我一起做手機。

手機今天的主流人群，特別是年輕一代，他們一定是喜新厭舊的，所以什麼都能換，更何況手機呢？我發現現在手機已經成為快消品，大概一年換一次。

我想做手機只要做得好，永遠都不晚。

我能不能在手機市場做點不一樣的東西，所以我做手機希望做一台至少讓我自己都覺得非常滿意的手機。

這次做手機坦率地是一個很痛苦的過程，因為你要在做一個細節上要力求完美，我覺得比懷孕生孩子還難。

對創業的人來，過程幸福往往結果就幸福，過程很痛苦，往往也可能得到一點幸福的結果。

在我的手機裝上任何的應用軟件，當然你不喜歡都可以把它卸載掉，沒有任何疑問。

小米賣期貨嗎？沒有，他們是能不足，真的。我是這麼看的我也很擔心能不足，所以為什麼當時我去找酷派，找老郭，酷派不管怎麼，人家一年做5000萬的手機，我覺得有這種能力做供應鏈應該能保證我們的能。

我覺得能不足就導致了饑餓營銷，這令我非常佩服，我覺得這是他們發明的一種最好的營銷模式。

我跟大家保證一點，我做了手機，不光我的手機能便宜，我保證友商的手機都能便宜。因為我的能充足，我保證友商再不敢搞饑餓營銷。

我想兩個問題，有一個問題還沒想出來，就是我這次能不能把手機免費，因為我還沒想出免費的方法。但是我有第二種方法，硬件免費，就是價格不為零，但是我是真正按照成本價在賣。

我從鎚子身上也學到很多經驗，將來有一天我跟羅永浩站在台上辯論，我對不給他拿到話筒的機會。

我認為琢磨對手沒有意義，而是你要以對手為老師，把他們的優點都學到，我們才能談做出更好的手機。

潘石屹：對，你們打來打去挺有意思，我們多團結，跟你們做手機的就不一樣。

任志強：剛才周鴻禕，雷軍是銷售高手，你們滿屋子都是弱智，真正高手在這，手機的銷售高手是把手機賣得越便宜越好，現在那麼多人提問，你的手機多便宜，買得起買不起，開發商賣房子都是把土豆賣成黃金的價格，那就是潘石屹。這麼好的銷售高手你們不好好學習，非得學雷軍把那個東西賣得越便宜越好，天下哪有這種事。 第二個，你喜歡什麼樣的手機，我看也都是弱智。有一個辦法最野蠻就可以，而且是你自動願意換，看周鴻禕。把手機上安上WiFi，可以自己連接的，你能解決這個問題多好，讓大家不得不換你的，不換你的找不。