不打價格戰、深耕小規模危老案 寶和總座張應偉:要當精品建商

張應偉專營雙北小規模危老案,以好地段、精緻品質與售後服務為訴求,不打價格戰,從城市打響知名度。(圖/寶和建設提供)
張應偉專營雙北小規模危老案,以好地段、精緻品質與售後服務為訴求,不打價格戰,從城市打響知名度。(圖/寶和建設提供)

房地產價格來到高點,不少建商考量利潤變少,近 2 年瞄準重劃區加速推案、盼望能提升週轉率;寶和建設卻逆向而行,專營雙北小規模危老案,以好地段、精緻品質與售後服務為訴求,不打價格戰,總座張應偉表示,從城市打響知名度、避開大型建商的成本競爭,讓他能夠專注於蓋出好產品。

有別於其他創業型的建商,為了推案順利、通常多選擇購地相對簡單的重劃區開始推案,張應偉認為,重劃區最大的問題就在於生活機能與價格兩個要素,當景氣反轉、買氣停滯,就容易拉長建案銷售期。布局市中心、不求建案的規模,讓他避開大型建商競爭的成本壓力,更專注建案的品質。

張應偉進一步指出,未來 5 年、房地產的住宅將從硬體走向軟體,現在正是他練兵的好時機。「只要我們能在雙北做出好業績,導入新的建材跟服務,假以時日寶和定能成為消費者心目中的精品建商。」

有鑑於房地產最講求地段訴求,寶和建設從精華區土地開始布局,機能發展早已成熟,單一建案量體不大、房價也有區域客支撐,只要蓋的好、就能夠被市場接受,不用單純從價格上與其他建案競爭。

他直言,寶和建設旗下還有代銷部門,除了推出自建案、也承包代銷案,讓更能精準了解業界動態更是寶和優勢。

至於未來 5 年建築趨勢,張應偉表示,智慧化建築是必然可見的方向,真正的智慧家庭應該要有更聰明、能互動的智慧管家,在少子化、高齡化,甚至草食不婚族的社會結構改變下,「孤獨經濟」與更便利的生活遲早來臨。

然而現在不少標榜智慧家庭的設備商,基本上都只賣設備,以及簡單的固定模式;但面對未來的升級、客製化的問題,未必能夠獲得解決。他認為,雖然目前還無法走到人工智慧的模式,但一定要保留未來可以被整合的機會,才能位住戶帶來更方便的生活。

費米執行長張厚醇表示,未來無論智慧建築、智慧家庭,都將朝向雲端智慧物業管理、虛擬智慧管家等功能,都必須被完整納入住戶的生活當中;未來費米將與寶和相互配合、提供更多智慧化生活的可能性。