代銷轉建商精準嗅覺 台北市中心6字頭好宅 1個月熱銷7成
鉅亨網記者張瑞傑 2020-01-17 18:20
有別於一般建商的利潤考量，代銷出身的君璽建設董事長莊育士憑著對市場與產品的精準嗅覺、自創「市場還原法」，強調在土地開發階段就針對消費者買得起的價格帶布局，以合理成本取得台北市區小面積建地，創造 6 字頭的誘人單價。首宗住宅推案「大道東」三房含車位總價控制在 2000 萬內，潛銷 1 個月就透過區域自住客賣出 7 成的亮麗成績，堪稱一鳴驚人。
位於基隆河畔新明路、潭美街口的「大道東」，幾乎看不到任何廣告看板，進入接待中心也能一眼看出仍在潛銷期的準備階段；但莊育士看準的就是區域蓄積已久的購屋能量，「這一帶多是屋齡至少 7 年以上、40 坪以上的換屋宅，長期缺乏首購型產品。」於是他瞄準 28 至 30 坪高坪效中小宅，房價每坪只要 6 字頭，這樣的價位在台北市東區的內湖可以說是非常吸引人。
莊育士直言，發展較早的完熟住宅區，區域購屋需求強勁，光是平日晚上 6 點後的下班看屋潮、假日更是全家出動，來人反應超乎預期地熱烈。價格合理、部分戶別有河景，以及挾帶黃金級綠建築的規劃優勢，都是讓建案快速銷售的主因。地段產品的保值性受到長輩親友肯定、樂於出資頭期款，不少組年輕首購客順利得到父母應援。
總戶數 43 戶、總銷 7 億多的「大道東」建案，對建設公司來說資金壓力小，也讓莊育士將更多心力放在規劃上。
基地周邊都是 2 至 4 樓的低矮透天與老公寓，住宅 5 樓以上即可眺望基隆河，買 30 坪就有河景，首購族來說簡直就是奢求。地上 13 樓層、地下 3 層獨棟住宅，耐震結構安全無虞；在平面格局上，單層 3 併，戶戶三面採光，樓高 3 米 5，空間感和收納功能大大加分。28 坪起可住到三房、兩套衛浴，開放式客餐廚起居空間搭配中島廚具，高坪效的機能規劃十分受到首購族喜愛。
除了地段價格與居住環境眾多優勢，莊育士進一步導入黃金級綠建築以提升住宅品質，每坪造價多出 5 萬元。雖然成本增加，但在容積獎勵下達成平衡後，預料為君璽建設帶來無形的口碑與品牌價值， 「一起步就要到位，把錢花在現在看不到的地方，是因為我們知道，以後住戶一定感受得到。該做就要做，從第一件作品開始立下高規格標準，品牌經營是我們決心要走的一條長路。」
接待中心： 台北市內湖新明路 458 號
禮賓專線：02-2794-5588
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