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台股

貿易戰對中國永達理反而是利多 前4月新契約保費收入逆揚85%

鉅亨網記者陳蕙綾台北 2019-05-20 12:42

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永達保經董事長吳文永(左)、澎湖縣長賴峰偉(右)。(鉅亨網記者陳蕙綾攝)

在市場波動劇烈而競爭激烈的壽險市場中,永達保經的兩岸業績突圍而出,董事長吳文永表示,永達轉投資的中國永達理保經,至 4 月底止,永達理保經新契約保費收入年成長 85%,比起同業平均負成長 20% 左右,顯然表現優異,主要是因美中貿易戰對中國永達理反而是利多。

吳文永表示,截至 4 月底,台灣永達保經新契約保費收入年成長 54%,佣金收入年成長 57%,支撐永達保經高成長的主因有二,分別為銷售成功密碼標準化、業務制度世襲制。

吳文永進一步說明,銷售成功密碼標準化,是永達有一套完整的銷售標準,可以讓員工提前完整培訓,進而產生很多領導者。

總經理陳慶鴻指出,永達擁有優質先進的創業平台、大數據的經營管理系統、完善的業務制度,優渥的獎金,並提供理賠訴訟保證書、二訪禮,作為業務進行客戶服務的有力支持。

而業務制度的世襲制,吳文永表示,就算符合退休條件的員工已達 80 人,但是他們都還願意轉進中國繼續奮鬥、帶領更多團隊,正因世襲制,即使重心移到中國,但原本在台灣的組織持續擴張的利益還是能擁有,不僅高階愈滾愈高階,中生代也竄起來,有點像「組織像黨派,永遠有主席」的概念。

中國永達理保經部分,吳文永表示,至 4 月底,永達理保經新契約保費收入大幅年成長 85%,比起同業平均負成長 20% 左右,主要是因為 P2P 大舉倒帳,中國人資金無處可去,紛紛投入保險;且貿易戰反而對永達理帶來利多。

吳文永解釋,受貿易戰衝擊,中國保險商品結構需轉型,從原本大舉銷售類定存的萬能險,要轉型為賣真正以保障為主的保險商品,但是商品轉型需要時間,中國人一般沒什麼耐性,若是無法快速見到績效,保險業流動率通常都很高。

但是這個在永達理問題不大,不但因為複製台灣成功經驗,有好的領導者帶領,且永達理對業務員是從「一對一與客戶對話」就開始模擬培訓,因此在中國保險業今年普遍衰退下,永達理今年保險銷售依舊亮麗。

永達轉投資持股達 24.9% 的中國永達理保經,主要合作的中國人壽公司分別為:上海陸家嘴國壽、北京華夏、北京天安、北京君康、北京信泰、北京中意、北京中華聯合、大連百年、珠海橫琴、北京安邦等。

永達保經除秉持保險專業,也持續回饋社會,尤其吳文永身為澎湖人,因為澎湖位處偏遠離島、資源有限,吳文永每年都會親自帶領同仁返鄉作公益、拚觀光,更用關懷行動力來支持家庭照護者,除贊助復康巴士購置經費,今年就再捐贈澎湖縣政府交通接送服務專車 1 輛,希望透過專車接送服務,讓身心障礙學生能夠無礙就學及參與福利活動;永達累計 10 年來在澎湖的公益捐贈超過千萬元。






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