中關村創客們的悲喜人生

李克強這位“創業總理”最推崇諾貝爾經濟學家埃德蒙·菲爾普斯的思想,當號召“大創業,萬創新”的鼓點響起時,最新的政府工作報告中也正式推出“互聯網+”行動計劃。

整個國家的佈局,蘊含了民可以掌握的力量。洞悉風向的勇者們帶新技術、慾望、想象力和勇氣殺入各個行業,隨中國的創業大潮起起伏伏。

如今,只需200步就能走到頭的中關村創業大街,正處在2015年中國創業潮的風暴眼。這條大街上的所有元素都與互聯網息息相關。創業大街上大大小小的咖啡廳,是這個創業生態圈的最底層,這裏充滿了各式經歷的屌絲創業者。讓我們聽聽他們的故事吧。

本報記者　孟敏

實習生　於廣芝

有人,如果有一天,中國人要寫一部自己的硅谷創業史,一定是從北京中關村創業大街開始。對此,畢業於劍橋大學、就職於某國際投資機構的王鑫很贊同。

中關村創業大街就在海淀西大街,不足200米長,上午來得早的話,還沒有進入喧嘩與躁動,你還可以懷想一下,這裏曾經是中國最大的圖書批發市場之一海淀圖書城的坐落地。靜默時,這裏就像一條休閒街,佈滿了大大小小的咖啡館。

很快,9點后,來自全國的創業者就塞滿了這些咖啡館,他們將帶來更多更創新更具盈利能力的創業公司。2014年,大約有200個團隊在這條街上拿到了接近10億元人民幣的投資。如果按照投資人占股20%的慣例,僅去年一年,在這條街上,新成立的科技公司估值就達到50億人民幣。

2015年兩會期間,這條街再次爆滿,路演、創業咖啡沙龍、校友創投論壇……穿梭往來的多數身影是“創客”,其中就有“你我辦”創始人王碩功。

不要小看王碩功融入的這個群體,今年他們首次進入了政府工作報告。在他們看來,互聯網帶來的創富能力是被低估的,未來的財富爆炸繞不開互聯網。

“現在,‘大創業,萬創新’上升為國家戰略,不管是小而美的科技型公司,還是專又精的互聯網企業,都將迎來‘扶上馬、送一程’的黃金時代。”王鑫的雙眼始終盯中關村創業大街南門西側的電子液晶屏,似乎這裏寫滿了中國硅谷的未來。

中關村創客集體“澆冰”

王鑫眼中的電子液晶屏,從上午7點開始,每隔20分鐘,就播放一遍創業大街上知名創業家和最新融資情況,直到晚上8點。據這塊電子液晶屏已經播放了300位創富成功的創客和202家融資成功的公司。

就像微笑接力一樣,中關村流行創業接力。所有這些創富傳奇,都彙集成一種力量,激勵中關村的創客們:人還是要有夢想的,萬一實現了呢。

其實,創客們毫不掩飾自己的野心。當被點名參加“ALS冰桶挑戰賽”成為中國創投界一種身份的象徵時,去年8月21日前后,這些沒人點名的創業者們在中關村創業大街集體“澆冰”,人數超過百人。

如今,創業大街湧入了400多個創業團隊,其中漂洋過海來的淘金者有60多個。一個多世紀前,美國曾迎來一個淘金者的黃金時代,海員棄船於聖弗朗西斯科灣,士兵出走營房,工人丟掉工具,農民放棄土地,甚至連傳教士也告別佈道所,紛紛湧向薩克拉門托,邊在金礦裏徒手搜尋,邊等待幸運之神降臨。

歷史的瞬間總是出奇相似,2014年移動互聯網大發展,引領中國創客進入了互聯網淘金的黃金時代。縣城淘寶村湧現,城市的創業大學冒出,高校紛紛允許學生休學創業,企業的員工悄悄做起微商,所有人都試圖加入創業的洪流中。

中國互聯網的中心——北京,這個甩開魔都上海七條街的古老都市,正是這次洪流的中心。

帶這種創業激情,3月11日,“你我辦”參加了中關村的一分鐘路演,五個人一組,輪流講述自己的項目,下面坐幾十個投資人,舉牌支持表示投資人對項目感興趣,舉牌拍磚表示投資人對項目無感。

16日,“你我辦”創始人王碩功又參加了北京科技大學的公開演講,題目是《改變和機遇並存的互聯網時代》。他在宣傳海報上寫,“業內領先的C2C生活服務平台,讓天下沒有浪費掉的時間”。

海報中間,王碩功用一個圓圈凸顯為學生族辦的事:買午飯、代占座、交電費、修電腦、代排隊。他致力於把這款App打造成360度無死角的“暖男”,你一句感冒了,就有人出現在門口幫你去買藥排隊買午飯。

尋找痛點,讓投資人轉身

“你是否有過這樣的時刻?想喝一杯咖啡,但咖啡館太遠懶得去；每月水電氣費沒時間去繳納,次次被貼在小區電梯裏的催繳單上；80后年輕爸媽接送孩子上下學早走會兒,常常要看領導臉色……”這些生活中的痛點,讓1983年的王碩功深有感觸。

王碩功越來越感受到,隨現代生活節奏的加快和工作壓力加大,生活的空余時間逐漸趨於碎片化。如何高效利用碎片化時間,讓有錢沒和有沒錢的資源獲得整合,成了一個有意思的事。

於是,王碩功創辦了“你我辦”,圍繞大商圈白領人群,以跑腿服務作為切入點。在這個App平台上可注冊為需求者和服務者雙重身份,初期為消費者提供全方位的跑腿服務,服務內容包括代買咖啡、代買服務、送修服務、送取服務、排隊服務、費用代交等六項服務內容。“剛開始連家政服務都包了,后來不斷修正,市場定位更加明確了。”王碩功演示了一下,通過語音或文字直接發送需求代送檔案,然后會被多個服務者搶單,最后由需求者選擇接單並議價。需求者通過信用體系,對服務者的服務質量和信譽度進行選擇。

“給年輕人多一個選擇。”王碩功,這個平台在某種程度上類似“e代駕”,改變了給代駕多少錢,取決於當天喝了多少酒的局面,今后隨技術升級,服務可以標準化。他的創始團隊均來自騰訊、58、盛大等知名的大型互聯網公司,這方面有先天優勢。創始人兼CEO王碩功給投資者的印象也算靠譜,取得清華大學新聞與傳播學院碩士學位、長江商學院EMBA學位,現就讀於瑞士IMD商學院。

這可以算是王碩功的第三次創業了。2004年開始,靠北京的表哥進貨,他人在澳洲讀大學時,就把金五星大批發市場的電子品運到澳洲,連續三年在eBay上做電商生意。2011年,他成為幫邦天下投資股份有限公司的創始人,在淘寶、京東代運營數碼電子品,營業額達到3個億。

但在手機客戶端興起之時,王碩功又找到了一個痛點,基於個體之間的C2C服務包模式,而先前所出現的包平台多為B2B或者B2C模式,以商家為需求端,主要還是為企業服務,滿足企業需求,已經是紅海,把消費對象定位在普通消費者之間,優化整合民間資源,則是一片藍海。

王碩功注意到,日前,英國有一家汽修業包網站“誰能修好我的車”獲得巨額融資,目前其注冊的汽修機械師已經接近5000人,而且有小修理廠在利用平台。於是,王碩功在自己的App上也設置了“送修服務”項目。

在王鑫看來,C2C只是平台預設的受定位。但如果發展好了,同樣會有企業使用平台,也成為B2C甚至C2B渠道。誰能有效突破規模瓶頸,便能在“風口”上飛起來。王碩功找到的這個痛點,已經進入了融資天使輪,需要盡快擴大規模。用戶群規模不僅決定了發展走勢,也影響服務效率和質量。

MFA(藝術碩士)

替代了頭腦一流的MBA

王碩功將與知名網站合作開拓入口引流,來擴大規模。同時,他的衣服從上到下、從裏到外都印二維碼和公司logo。一聽到“滴”的一聲,有人掃碼,他心裏就會雀躍一下。

對此,王鑫很認可,畢竟用戶規模才是立足之本。有的放矢燒錢,以資金換取時間和份額效果十分明顯,尤其在可以“跑馬圈地”的階段。

王鑫很欣賞美圖創始人吳欣鴻,去年美圖營收達到6億元,不僅是來自美圖秀秀和美相機本身,還有資本進入后擴展的美圖手機業務。

吳欣鴻評價自己是一個“悶騷的創客”,他是繪特長生,很懂女性的審美,其品團隊不斷調整濾鏡的參數,達到看上去沒P過,但更好看的效果。同時,他也幸運地搭上了智能手機大潮,讓用戶更方便地使用美圖分享照片,從而打造了美圖爆款,自然成了手機必備品。

但王鑫看好吳欣鴻的原因,還是他從來不會不懂裝懂,而是讓專業的人做專業的事。擴展美圖手機業務,他請來索尼愛立信的中國區主管盧健生負責。同時,硅谷的辦公室也在准備中,吳欣鴻會始終保持對前沿的敏感性。為了讓爆紅的美拍一直吸引年輕用戶,他每年招很多應屆生,現在公司員工平均年齡在24歲左右。他最怕的是,有朝一日自以為很懂用戶,其實已經不懂了。

“未來的生活可能你從未理解,也從未看見,這真的需要想象力。”另一個同樣在中關村尋找理想團隊和投資人的創業者汪臨風。

還有一個沒被注意到的未來趨勢,麥肯錫這個全球最大的企業諮詢公司注意到了。上世紀90年代,六七成員工是MBA,2003年降到了四成,如今12年過去了,這一比例還在不斷下降。MFA(藝術碩士)填補了頭腦一流的MBA。正如蘋果不是靠程序員和工程師強大起來的,而是靠理念；小米不是靠雄厚的品工廠,而是靠粉絲營銷、靠情商來運作,這都印證了創意的日益重要性。