南充商行讓中小企業融資由"難"變成"不難"

模式創新轉變思路主動開拓

在強手林立的四川金融市場，作為一個地方城市商業銀行，憑什么才能突出重圍，開拓更為廣闊的市場？南充市商業銀行以自己的實踐，給出了漂亮答案：走專業化、特色化路子，專注于中小企業，針對行業特點主動開拓市場，成為行業的專家，了解中小企業真實需求，為其量身訂做金融產品，讓中小企業融資由“難”變成“不難”。

案例一：

成立專項小組量身定做產品9家油脂企業獲貸1.87億元

四川是油菜的主產區之一，也聚集了大量的油脂加工企業。油菜成熟了，油脂加工企業要大量收儲油菜籽，資金需求量大，如何融到所需要的資金，及時收儲油菜籽，成為眾多油脂企業較為頭痛的事情。

油脂加工企業普遍缺乏抵質押物，難以從銀行獲得信貸資金支持，在資金需求旺季往往通過民間借貸來解決，但民間借貸的資金來源不穩定且資金成本較高。南充市商業銀行成都分行了解到這一情況后分析，認為有需求就有市場，主動出擊，能否從中分得一懷羹呢？

為此，成都分行成立油脂行業專項營銷小組，專門針對其行業特點和資金需求特點開展市場調查，形成可行性調查報告、設計專門的營銷和風險控制方案。

經過深入調查并走訪相關企業，成都分行最后圈定9家有資金需求的油脂公司為放貸對

象款。這9家企業均在該行業有10余年從業經驗，具備較強的抵御市場風險能力；獲得了中儲糧公司認定的代儲資格并且當年已與中儲糧直屬庫已經簽訂代收、代加工或代儲合同的民營油脂企業。根據對企業的實地盡職調查，專項小組為這些企業進行了財務分析，認為他們財務狀況良好，可為他們提供聯保貸款。

在仔細審查審批信貸資料以及確定各項授信條件落實后，九家企業順利在南商行獲得1.87億元貸款，并在六月中旬已完成第一批授信貸款的發放。

客戶點評：融資金額大、成本低、速度快、安全

點評人：四川食用植物油企業友好聯誼會秘書長毛興蘆