蘇寧用實力打“平京戰役” 消費者將最大獲利

要說今年雙十一最大的看點，那肯定非蘇寧京東大戰莫屬了。一方是喊出“平京戰役”口號的蘇寧，一方是宣稱不打價格戰的京東，兩個電商巨頭可謂是針尖對麥芒。

10月18日，蘇寧coo侯恩龍在自己的微博上發出一條簡短的微博：平京戰役。隨后有媒體報導稱，蘇寧今年的雙十一將大打價格戰，商品價格將低於京東，大量爆品價格比京東再低20%。為了保證價格規則落實到位，讓消費者真正買到正品低價，蘇寧在總部層面成立了“價格督察隊”，監控線上線下商品價格，一旦發現有比京東價格高的商品，相關負責人將下課。

釋放出這樣大的信號，對於蘇寧來說，此去華山一條路，這一仗必須贏。眾所周知，供應鏈是零售的核心，價格戰打的是供應鏈運營能力。打響“平京戰役”，蘇寧必須要有充足的彈藥。

21日，在蘇寧南京總部舉行的雙十一前全球供應商大會上，為了在本年度雙十一的戰略主攻品類發力，蘇寧籠絡了家電3c等八大品類的134家大小品牌供應商。作為過去兩年天貓雙十一的銷售冠軍，小米也移師南京宣布將向蘇寧體系渠道和蘇寧易購的天貓旗艦店供貨100萬臺，總價超過10億。除了小米以外，包括電視、空調、冰洗等品類的供應商也現場承諾給予匹配蘇寧第一位的貨源、資源、流量，尤其在暢銷品、雙11期間主賣機型方面，確保給予蘇寧的貨源超過其他任何一家線上純b2c電商，且雙11促銷暢銷品入庫在10月31日前完成，海信等10家彩電供應商更是緊急追加50%貨源直供蘇寧。而獲得蘇寧平臺最具成長價值獎的西門子更是攜12萬臺冰洗產品，推出智慧單品、超級大單機總計共4萬臺爆款產品，並有多款新品洗衣機蘇寧雙線渠道獨家首發，意在沖破10億銷售大關，全面參戰“平京戰役”。

按照蘇寧此前的說法，其低價來自於自身供應鏈能力的建設，而從近期上百家供應商云集南京也足以證明蘇寧在供應鏈方面的把控能力。

事實上，早在上世紀90年代，蘇寧就開始推進與品牌廠商總部對總部的直供合作；2000年左右，以蘇寧為代表的中國家電連鎖行業在全國快速發展的一個成果，就是全面形成了零供總部的直接合作；2005年開始，蘇寧已經全面與供應商進行了系統級別的流程、數據對接，cpfr（協同、規劃、預測、補貨）模式廣泛推進，建立起規範透明的供應鏈體系。后來電商的發展正是建立在已經具備效率的供應鏈基礎上的。

對於蘇寧的強大攻勢，京東實則也在悄悄應戰。比如蘇寧超市將滿減提升到“滿199減110再送 100元電器券”，京東超市緊隨打出滿減促銷規則。而在劉強東喊出目前京東將不再進行價格戰后的一周，京東公關總監康健在23日接受媒體采訪時稱“不會放棄價格優勢”，這不得不讓人聯想到京東對蘇寧強烈攻勢的緊張。

對於電商來說，得消費者得天下。雖然現在說誰能分得“雙十一”最大的一塊的蛋糕為時尚早，但無疑，一旦價格戰打響，想退出就沒那么容易，而這對消費者來說，才是最大的實惠。