工商銀行山西運城分行確保重點業務快速發展

今年，工行山西運城分行在拓展重點業務上，轉變經營理念，按照“圍繞效益搞經營”的思路，全行動員，全員營銷，充分挖掘優質客戶資源，鎖定目標開展產品營銷工作，取得了較好的發展態勢。該行主要做法是。

一是將存款作為基礎工作來抓。早安排、早部署，全力抓好穩存增存工作，在抓好存款工作的同時，強化理財產品營銷，深入推進“一人一帳戶”營銷活動，改善了公存增長緩慢的局面。

二是以新產品營銷促中間業務發展。將中間業務重點產品，與客戶經理、大堂經理及前臺柜員業績掛鉤，落實每周監測、分析和匯報制度，強化進度督導。通過網點顯示屏、公告欄等載體，及時公告產品信息，強化業務宣傳引導。充分發揮客戶經理、大堂經理作用，強化產品營銷，個人理財產品的銷售促進了中間業務收入的大幅增長。

三是拓展票據業務增效益。把票據貼現業務作為增贏創收的突破口。多種渠道尋找票源信息，在風險可控的前提下，努力為客戶提供準確、高效的服務，以優質服務吸引客戶。同時進一步完善票據業務營銷獎勵辦法，調動營銷人員積極性，促進了票據業務快速發展。