工商銀行榆林分行大力推進信貸擴戶工程

今年以來，工行榆林分行依托總行行業信貸政策，搶抓市場發展機遇，以結構優化為目標，以市場開拓為重點，以風險管理為保障，以創新服務為手段，有目標、有重點、有選擇地遴選法人信貸客戶，積極拓展優質信貸客戶市場，夯實信貸客戶基礎。

一是搶機遇，深挖客戶信息源頭。近年來，該行充分抓住榆林能源化工基地建設快速發展的有利時機，客觀分析市場發展趨勢，正確把握發展優勢與機遇，積極實施信貸引領發展戰略，明確信貸客戶市場發展目標和發展重點。密切關注政府信息和行業動態，積極與當地發改委、煤炭局、工商局和金融辦聯系，切實從源頭上搶抓信息，確保在第一時間內掌握新開工、新立項的重點項目、重點工程、重點企業，并建立信息跟蹤制度和重點客戶資源跟蹤制度，從源頭抓客戶信息，不斷開辟新市場，擴大新客戶資源，從而不斷開拓新興領域公司信貸客戶市場，提升公司金融業務的持續發展能力。

二是抓重點，積極做好重點優質客戶的拓展工作。該行緊緊抓住政府對能源基礎項目的支持和投入的有利時機，積極選擇經營實力強、發展前景好、技術含量高、環保節能的行業排頭兵企業和重點項目進行重點營銷。一方面，通過對榆林能源化工基地重點建設項目的調查，該行細分客戶和市場，明確了煤、電、油、運、城建等重點行業、重點項目的市場發展目標，制訂了重點目標客戶的發展戰略和營銷策略，有針對性地開展營銷；另一方面，依托大型客戶資金流、信息流，圍繞項目重點客戶拓展上下游新客戶，以貿易融資為紐帶，不斷延伸產業鏈，拓展核心企業上下游的新客戶。

三是擴優勢，全面做好小企業客戶的擴展工作。針對區域內小企業資金需求旺盛，交易活躍的特點，該行充分發揮我行網貸通、貿易融資等信貸業務的產品優勢和品牌優勢，有針對、有選擇地拓展小企業客戶。通過我行信貸業務的優勢，依托豐富的產品、便利的融資、熱情的服務，吸引一批優質小企業客戶，擴大開戶面，拓展潛力市場。