Coding碼市：風口上的軟件外包

本報記者 趙娜 北京報導

迎共享經濟、全民創業熱潮、垂直企業服務三大風口，為包平台提供了極大的市場整合空間。看到這一巨大的市場，時年30歲的張海龍在2014年開始了他的第三次創業。

張海龍前兩次創業的項目分別是電商軟件服務提供商麥金和程序員社區開源中國。麥金以失敗告終，開源中國在2013年被恆拓開源收購。

“從某種意義上來講，我錯過了電商，但是不能錯過雲計算。”張海龍對《21世紀經濟報導》記者，“雲計算在2013年實現了從概念到落地的過程。之前我都覺得雲計算是一個忽悠的概念，2013年發現這項技術開始有實際的應用和出，可以解決實際問題了。”

2014年2月，Coding公司成立，張海龍和幾個相熟的程序員開始手進行軟件開發雲端化的嘗試，其后，Coding.net平台於2014年7月正式上線。

在2014年7月及2015年3月，Coding公司分別完成了A、B輪融資，其中A輪融資在百萬美元級別、由IDG領投；B輪融資千萬美元級別，由光速資本領投、IDG跟投。

顯然，Coding的融資也踏準了風口。風口過去，包模式與平台能走多遠？前車之鑒是，包概念的威客網站豬八戒等，其運營多年仍不溫不火，而其獲得大額融資也是在轉型之后。

業內人士認為，“Coding模式並不能解決供需雙方的溝通成本高的現實。如果是一個大項目，需要幾個不熟悉的人來配合，溝通起來更麻煩。而大客戶不一定會到平台上找開發團隊；而小客戶的預算通常很緊。項目開發過程中大量的溝通，並不一定能夠保證工期。”

相較國外著名包平台Upwork，Coding面臨商業環境差距。除此之外，張海龍創立的Coding還要面對自己曾經出售的開源中國等的競爭。

包解決軟件開發痛點

傳統的軟件外包市場購買成本高，較有規模及口碑的傳統軟件外包公司項目起步價基本在百萬級別，小項目或初創團隊項目很少能達成合作。如果選擇與小型的外包公司合作，會生溝通成本高、難以建立信任、合同流程繁瑣等問題。

此外，傳統軟件外包公司競爭激烈，收費標準往往混亂不透明，惡意競價導致需求方選擇困難，除此以外，還有灰色收入、服務費高等等的一系列問題。

“一個幾千元的項目也得反復溝通，簽訂合同及整個交易的流程性成本非常高，包括時間和金錢。為什麼我們不能做到，在需要開發一個項目時就能找到合適的開發者來完成這項工作，並一整套技術手段和透明的流程使得整個交易如網購一樣簡單？”張海龍認為，隨計算機軟件技術的發展，中小型應用軟件開發流程是可以標準化的，加上雲計算技術的推動，通過雲端包的方式完全可以滿足部分軟件的開發工作。

10月20日，Coding公司發布軟件包平台——碼市。而公司試圖通過此舉從根本上解決：直接連接需求方和開發者，讓雙方直接對話、省去中間環節；由碼市平台擔任流程梳理、跟進和監督工作，需求方可以隨時看到項目的開發進度；利用雲端協作平台為開發者提供開發工具，提高開發效率，同時以開發流程的標準化降低需求方對特定開發者的依賴等問題。

為實現對開發流程的實時監管、最大限度保證開發的進度和品質，碼市品通過要求開發者在項目開發時把開發代碼托管在Coding.net雲端協作工具的方式讓需求方可以隨時查看項目的進度、成果以及代碼的質量情況，根據項目開始時供需雙方共同商定的“項目階段節點”，進行按階段驗收；同時，碼市推出“項目經理保障制度”，由項目經理人團隊負責項目開始前的需求方預期確認，協助需求方把控開發進度，階段性驗收項目及完成項目測試，對交付后的項目進行使用情況跟進。

張海龍介紹，碼市平台上的所有項目完成交付之后，都預設提供三個月的“質保”。項目交付時，平台將開發費用的90%的交予開發者，另10%在三個月質保期結束時支付；質保期內程序出現BUG由開發者負責進行修復。

但在業內人士看來，三個月的質保期和10%的余下開發費用，並不能達到約束開發者的目的。而程序BUG修復的工作量也許並不比開發低。“比如前台看需要改個小功能，但在后台可能需要大改動，開發者寧願拿90%的費用走人。”該人士。

初創企業項目開發大市場

碼市啟動后，張海龍發現了一個有趣的現象。

張海龍原以為碼市最大的需求方是傳統中小型軟件外包公司的用戶，但上線一個月中，碼市平台承接的近百個優質項目有6成是初創企業提交的項目需求，且這些企業較多的為種子期初創企業。

分析其背后的原因，初創公司的一大痛點是迫切的品開發需求因技術人員未能到位而無法滿足；傳統軟件外包市場購買成本高，初創團隊無力支付；小型外包公司溝通成本和爛尾率處於“雙高”狀態，品上線時間無法保證，甚至因此錯失市場機會。

為對初創團隊進行扶持及技術支持，Coding碼市在10月下旬宣佈推出碼市“助推器計劃”。向優秀的創業項目提供技術支持，免費為初創企業提供需求分析的服務。與碼市常規業務收取項目開發費用的10%作為佣金的收費模式相比，碼市對於進入“助推器計劃”的項目將免予佣金、需求方僅需支付項目開發費用的支持。

免費必然加重Coding 的成本支出，但創業者並不買賬。“天下沒有免費的午餐。”業內人士質疑，“免費的項目能不能用還另，如何確保項目創意不被抄襲？”

“在碼市，不懂技術也可以發布品需求，尤其適合那些技術人員尚未到位的初創企業。創業團隊的思想足夠先進，能夠接受和理解互聯網的模式，希望他們未來可以成為我們的長期用戶。”張海龍表示。

Coding平台的15萬開發者均是碼市的潛在開發者，經實名認證后即可在平台上申請項目提供服務。可以稱得上難題的，是需求方的供應。

盡管碼市平台上的項目開發費用只是同類型項目通過傳統外包公司開發費用的50%左右，但詳細的前提溝通流程和互聯網化的操作方式難免讓習慣了“提需求－報價－驗收”模式的傳統軟件外包客戶感覺“繁瑣”。

為了獲取更多用戶，Coding將在北京、上海、成都、深圳、西雅圖等城市設立地麵團隊，進行用戶獲取和市場教育工作，而這必然又將Coding模式加重。

截至2015年10月，Coding程序員用戶數突破15萬人，項目數量達到20萬單，私有項目達到80%；碼市上線一個月，交易金額已超100萬元，承接的近百個優質的項目已完成40余個，其中不乏新我、小牛錢罐子等優質項目。

在進一步拓展中國市場的同時，碼市已經開始在以歐美華人市場為切入口，進行歐美市場的探索。(編輯 林坤)