風投讓校園創業走出溫室,社團孵化出真公司

“您好，這里是新銳校園傳媒有限責任公司(以下簡稱新銳傳媒)……”電話這頭，四五個身著正裝的年輕人正忙著某會議的宣傳協調事宜……230多平方米的辦公區域內，像新銳傳媒一樣充滿活力的很多公司在這里安家落戶。

這里不是商業氛圍濃郁的企業寫字樓，而是哈爾濱工程大學(以下簡稱“哈工程”)啟航活動中心210室。這些忙碌的員工都是在校學生，他們所在的工作區域是由學校團委為大學生創業提供的辦公平臺。

2009年5月，哈工程團委大學生創業聯盟(英文簡稱SLOVO)成立。不到一年的時間，創業聯盟所屬公司的月營業額已達30萬元，其中，已有兩家實體公司正式注冊。

團組織成了學生公司的“大股東”

“這次會議承辦下來純利潤有3000多元”，新銳傳媒負責人黃偉林感慨說，在創業聯盟成立之前，甭說純利這么多，即便在校園內辦公司搞商業活動，也是“天方夜譚”。

創業，如今在一些高校校園內成了燙手山芋。“大學生不能在校內成立‘合法’的創業組織，公司在業務討論、辦公的時候常打游擊戰，要么在寢室、要么在走廊，沒有自己的辦公地點”，黃偉林回憶起大一大二自己在外面“兼職”創業的苦日子時，慶幸自己趕上了大學畢業前最后一次校內創業的機會。“有了創業聯盟，我們就可以光明正大地做公司了。以前沒有校團委的支持，就像沒人要的孩子，和外面的公司談合同人家都不認。”

創業聯盟是由學校團委指導，學生自主管理、自主運營的一個虛擬公司群。聯盟為各公司發放“注冊執照”，提供小額貸款作為虛擬運營成本，并為每個創業團隊配備電腦和電話。通過降低學生的創業成本，幫助公司高效運轉。“創業聯盟旨在服務所有的公司，是有志愿性質的組織。”校團委書記殷敬偉說，“我們還會對公司財務進行監管，通過嚴格的財務制度，杜絕‘小金庫’，嚴禁私自分賬。”

作為創業聯盟幕后的支持者，校團委與各個公司“共進退”。創業聯盟主席李星介紹，“創業聯盟就像一個母公司，而各個學生團隊就像子公司。各個子公司可通過創業聯盟利用校團委的各種諸如資金、培訓等資源。”

“加入聯盟之后，團委邀請了一些知名公司的CEO或者專家學者對各公司進行培訓，一學期至少十多次。”黃偉林說。

風險投資讓創業環境不再“溫和”

許多大學生創業難，難在沒有啟動資金。在二手商品中發現商機的大三學生李學斌，曾為籌不到資金發愁。“好在有風險投資，不然這個項目就夭折了。”如今，李學斌已是校園二手商品交易中心有限責任公司的負責人。

李學斌所言的風險投資，是指創業聯盟作為一家大股東對其子公司注入資金的投資行為。當公司盈利之后，依據創業聯盟所占股份進行分紅，子公司也以再分紅的方式階段性地償還投資。

至今，創業聯盟已累計對二手交易中心投資7000元，聯盟將股份分成4部分，即30％團隊股、30％項目股，15％資金股和25％虛擬成本股。李星介紹，“接受風險投資后，創業聯盟下設專門的監理部門要求公司有專人把賬目按時詳細地記錄，每月上交一份財務報表，并定期監察公司運營的情況。”

“風險投資為我們提供資本，但壓力也不小啊。”李學斌坦言，如果公司虧了，創業聯盟也要承擔損失。“要是還不上錢怎么辦？所以我們就必須好好干。當時的目標就是要盈利，哪怕是一元錢。”

李星介紹，風險投資模式一方面使公司在擁有固定資產、聯盟品牌的基礎上有了實際資金，體現了團委為學生創業增加的“有形”承諾；而另一方面，“有了外來投資，項目人員也就有了壓力，公司就必須承擔起風險責任，這種‘無形動力’逼著公司一定要良性運營，培養學生創業的能力。”否則，校園創業環境不真實，創業環境太溫和，創業聯盟就只能培養出“溫室里的花朵”，不可能壯大起來。

為提升虛擬公司的高仿真性，“聯盟還計算公司的虛擬成本，如將水電費、辦公室租賃費等從公司的利潤中扣除，從而了解各子公司的實際效益，判斷其發展前景”。李星介紹，為增加市場競爭，學校還嘗試開設一些與現有公司有競爭性的公司，比如設立兩家經營范圍差別不大的書店，增加競爭的火藥味。

“公司一旦壯大，聯盟會收回風險投資資金，讓公司獨立經營。風險投資也并非均等，會根據各公司具體狀況而有所側重。”李星介紹。

不差錢，差營銷理念

有了風險投資，不再差錢，而如何將死錢化為活錢也不是易事。

研發自主品牌機器人零部件30種，代理10余個國外知名機器人品牌，產品銷往世界各地——于欣龍和他的團隊創辦的機器人基地就是從創業聯盟走出來的。

看到了機器人基地的樂觀市場前景，校團委通過創業聯盟成立的SLOVO基金及基金的投資人，想為于欣龍投資100萬元擴大業務。而于欣龍卻一下子不敢要這么一大筆錢。

“只有技術，沒有營銷理念。”殷敬偉發現于欣龍的這一心理是工科學校學生創業普遍存在的。殷敬偉便將學校創業大賽中脫穎而出的管理學精英推薦給于欣龍的團隊，讓他們自己磨合，并由此開展針對工科學生的管理理念的創業培訓。

考慮到國家大學生科技園面向社會、集群狀況好，在那里可以接觸到更多社會項目、了解市場上更全面的社會資訊，校團委還將于欣龍的公司推薦給國家大學生科技園。現在，這樣一個由工科學生和管理類學生共同組成的團隊，經過一段時間的磨合已正式注冊成為實體公司，并不斷擴大他們的營銷面。

“為了讓大學生創業者少走彎路，外接公司是助推器。”2009年9月14日，校團委帶領機器人基地、新銳校園傳媒、校易網等公司負責人參加了團哈爾濱市委主辦的哈爾濱市青年商會第二屆會員大會，并與哈爾濱創升商貿有限公司等公司建立對接關系。

如今的創業聯盟大樓分上下兩層。以前的“210”(二層)室是科研創新類公司，新增的一層是服務營銷類的公司。殷敬偉對記者稱，將這兩類創業公司分開，科研創新類公司有了自己的研發型區域，學校也擴大了支持力度，從以前的三四家科技類公司增加到現在十幾個。而“直接感受商業氣息”的一層“商品房”區域，對于一些從事現場交易或DIY制作的公司來講無疑是如虎添翼。李星說：“聯盟在短短半年的時間內越來越強大了，我們既能感受到競爭，又能感受到盈利帶來的直觀成就感。商業類公司也增加到20余家。”這樣的“商業一條街”，目前已變成學生課余休閑、消費的必到場所。

社團“孵化”出真公司

“創業維艱，奮斗以成；創業無限，參與為榮”，這是創業聯盟成立時的口號。殷敬偉說，“讓我們的學生在走上社會后更具創業能力優勢，讓子公司走出SLOVO注冊成立真正的實體公司，是我們創業聯盟的最終目標。”

對于公司員工和子公司的未來，校團委認為，“要么讓學生走出去——成為創業人才，要么幫助虛擬公司走出去——成為真正的實體公司。”

黃偉林說，“創業聯盟是跳板，給我許多走出去的機會。有了校團委的幫助，讓我少走了不少彎路。”“大學生自主創業是一個‘軟著路’的過程，為我們積累了豐富的工作經驗。”小不點化妝柜的CEO張麗娜說。

開發的車載GPS近半年便在河北省賣出3000套，同時開發車載監控系統、LED屏等技術，“這樣的成績像一個大企業，”殷敬偉談到北方藍芯公司成功轉型實體公司，非常興奮。劉勇等5名學生即將畢業時創辦的這個公司，發源于一個學生社團——E唯協會。

“E唯協會是一些有科技興趣的同學組成的社團組織，通過研發有了自己的產品。”正當劉勇等為團隊的未來發愁時，校團委吸納他們成為創業聯盟的子公司。

“聯盟的正規管理和虛擬公司的高仿真化促使我們調整和改制。”正策劃注冊的校易網總經理王海峰介紹，在校團委的支持下，公司順利擴大了營銷范圍，并逐漸由校內賣家發展為校外商家。目前的校易網已經成為真正的“網絡商城”，并將“孵化”成一個獨立的正式公司。

點睛

哈爾濱工程大學校長劉志剛：

國家鼓勵大學生創業，我們也有給大學生提供良好創業環境的義務。創業聯盟旨在培養一批具有創業精神和創業意識的創業人才，按照實際公司運營的模式，讓在校學生在其中虛擬運行，從而培養中國未來的企業家。