建行交城支行基金定投銷售實現"開門紅"

建行山西交城支行針對本行代發工資客戶較多的特點，以基金定投為抓手，大力發展個人理財業務，實現了基金銷售“開門紅”。截止元月28日，以成功營銷基金定投客戶450戶，完成計劃的210％，全市排名第一。

該行一是廣泛宣講，全員發動。開展全員培訓，通過細致的多角度的宣講，首先使全行員工認識到參與基金定投是工薪階層理財的“好幫手”，提高員工的營銷技能；

二是營銷產品，不忘提示風險。該行一改以往銷售產品只講優勢不提風險的做法，堅持在向客戶營銷產品時提示風險，建議客戶根據自己的風險承受能力選擇最適合的投資方式，贏得客戶信賴；

三是設立基金銷售“龍虎榜”，加大獎勵力度。為充分調動員工主動推介營銷的積極性，該行在營業室設立基金銷售“龍虎榜”，每天公布基金營銷進度，并加大對基金銷售的買單獎勵，有力促進了業務的發展；

四是培育目標客戶，積極跟進宣傳。支行開設理財課堂，聘請基金公司經理為代發工資客戶做專題講座，詳細介紹基金定投業務，培養客戶的理財觀念；同時，支行還利用當地媒體進行產品宣傳，不斷為客戶提供更新更優的服務。