工商銀行內蒙古通遼后旗支行打造電子銀行業務品牌
鉅亨網新聞中心 2010-07-22 14:54
今年以來,工行內蒙古通遼后旗支行按照上級行經營轉型發展戰略,認真落實“跑馬圈地”發展指導思想,將電子銀行業務作為實施業務轉型的重要工作來抓,實現了電子銀行業務的快速發展。
一是成立了電子銀行業務專項營銷領導小組,對電子銀行業務發展進行準確定位,將電子銀行業務作為支行實現業務經營轉型的樣板工程來抓,以電子銀行特有的服務空間和服務功能優勢,有效實現傳統柜臺業務的合理分流,穩定和吸引中高端客戶,為支行開辟出新的效益增長點。
二是按照上級行“一體化”營銷戰略決策,組織營銷小分隊,深入到機關單位、廠礦企業、學校、醫院、專業大市場以及商業店鋪開展電子銀行產品演示推介會。有針對性重點對資源豐富、潛力大的企業和單位進行整體營銷推介,實施重點突圍攻堅。并加強和工商聯等單位的合作,深度挖掘客戶資源,搶占優質業務市場。
三是落實“服務價值年”,力擴營銷規模。一方面狠抓開戶數的增長,堅持實施一日一柜一戶的發展規劃,努力擴大業務規模,另一方面則狠抓新開戶的客戶率,堅持量質并重原則,建立客戶經理跟進制度,加強售后服務有效提高端客戶率。支行篩選出來的重點客戶進行重點跟蹤服務,并加快對融資需求客戶評級授信工作,加強與上級行溝通、爭取上級行支持。
四是支行對服務情況進行每周通報、點評,加強服務督導,并定期對重點客戶上門回訪,將反饋信息作為改進服務依據。
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