【產業資訊】恆大昨高調進入礦泉水市場

上海商報

利用亞冠奪冠的大熱勢頭，廣州恆大集團昨天高調推出以里皮代言的恆大冰泉，利用體育營銷，宣布進軍礦泉水市場。

以房地產為主業的恆大集團多元化的產業版面進一步擴大，從足球產業擴大到音樂等文化產業，而今又涉足快消行業。

大搞體育營銷

昨天宣布正式進入市場的恆大冰泉是一款天然礦泉水產品，但它卻濃重地刻上了足球的痕跡。

恆大冰泉的宣傳手冊上，印了里皮和恆大足球隊的全體隊員，他們顯然已經為這款礦泉水產品代言。昨天，里皮、郎平和前世界足球先生菲戈、前西班牙足球明星耶羅4個人同時受聘為恆大冰泉的全球推廣大使。前天夜晚，恆大足球隊奪冠後的慶典上，“恆大冰泉”的標識元素在整個球場是鋪天蓋地，球隊在球場巡游的花車也打上了這款產品的廣告。在昨天的產品發布會上，恆大礦泉水集團宣布贊助恆大足球俱樂部。未來一年，恆大冰泉將出現在恆大足球隊的胸前廣告上，也成為恆大隊的唯一指定飲用水。

雖然礦泉水與足球並沒有必然的聯系，但恆大冰泉這款礦泉水產品卻因為里皮的代言和在亞冠獲得冠軍之後乘勢推出，已經成為一款帶有點運動型的礦泉水產品。

定位都市富裕人群

目前，中國的礦泉水市場已經是競爭異常激烈。據昨天通報的數據，目前全國共有1300多家礦泉水企業，年產量達到1600萬噸，著名品牌不下10余種。要在競爭如此激烈的市場上殺出一條路來，並不容易。

從市場上了解到，該款產品350毫升的瓶裝水零售價為3.8元。與市面上大多數礦泉水以中低階為主相比，恆大這款產品定位高階。據介紹，其水源取自三大黃金水源之一的長白山靖宇縣，並表示將“一處水源供全國”。根據企業發展戰略規劃，恆大礦泉水3年內爭取年產1000萬噸，5年內年產2000萬噸。未來規劃為中國最大的千萬噸級礦泉水項目，欲打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業。

有意思的是，此次恆大高調推廣恆大冰泉，其市場頻道欲借助遍布全國各地的地產銷售平台——售樓處。目前，恆大在全國130個城市擁有200多個項目，還有酒店、影城等，恆大冰泉已經在這些項目中建立了產品展示和直銷平台。同時還將開通網上商城，形成立體銷售渠道。據了解，恆大還在考慮建立一套獨立的飲用水系統，將天然礦泉水納入樓盤社區系統，使之成為樓盤的一大亮點，為物業提高附加值。

多元化版面版圖擴大

此次恆大高調進入礦泉水市場，是其多元化戰略的又一大體現。

目前，恆大的主業依然是房地產，包括住宅地產和商業地產。從每個月發布的業績報告可以看出，今年恆大房地產銷售突破1000億元已基本成定局。

然而，恆大的品牌價值高達267.83億元，絕不是僅靠房地產開發就能達到的。足球的貢獻度可以說佔了大部分，這也是恆大涉足足球領域嘗到的最大甜頭。此外，恆大已深度進入文化領域，代表性的就是音樂和舞蹈。恆大文化產業集團旗艦“恆大音樂”已簽約諸多藝人，此次亞冠慶典便是由恆大音樂操盤，恆大歌舞團也一並亮相。此次恆大進入礦泉水市場，則是多元化版面的又一枚棋子。

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