基藥招標擠“價格水分”：賽諾菲到期專利藥入圍遭砍價五成

每經記者 王霞 發自上海

    價格與市場孰重孰輕？近日，陝西省醫療機構藥品採購中心發佈的《關於對補充進入基層醫療機構品種進行入圍價格確認的通知》顯示，賽諾菲旗下波立維75毫克*7的價格爲65.3元。

    此消息一出，引起了市場一片譁然，因爲65.3元的入圍價格，比起該産品2011年非基藥119元的中標價縮水47%。賽諾菲是否會接受這個招標價格？

    賽諾菲亞洲區集團交流傳媒總監嚴雲青在回應 《每日經濟新聞》記者採訪時並沒有明確表態，僅表示目前公司已經獲知該通知以及相關價格，目前尚在溝通進展中。

    更讓賽諾菲“糾結”的是，如果賽諾菲不確認該價格，就意味著賽諾菲無法進入陝西省的基層醫療機構銷售。從此次事件來看，價格成爲賽諾菲轉戰基層的一個難題。

賽諾菲的“兩難”

    根據陝西省醫療機構採購中心的規定，2012版國家基本藥物目錄增補涉及品種的價格是根據入圍到中標環節所有企業報過的最低價來確定，如果相關供應企業沒法確認該價格，就無法進入陝西省的基層醫療機構銷售。

    這就意味著，65.3元的價格是入圍到中標環節所有企業報過的最低價，如果賽諾菲對該入圍價格不進行確認，等於放棄了該産品在陝西省基層醫療結構的銷售。

    賽諾菲會如何選擇？從目前賽諾菲公司的回應來看，目前公司是否會接受採用這樣的價格尚無定論。

    記者瞭解到，波立維是法國制藥巨頭賽諾菲原研藥。有業內人士表示，按收入計算，波立維是全球第二暢銷藥物，去年在國內的銷售額達30億元人民幣。去年5月份，波立維專利保護到期。

    一位醫藥人士接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，賽諾菲應該不會接受這樣低的價格，畢竟波立維去年才失去專利保護，實際上還有一定的優勢，如果接受了這樣的價格大大降低了該産品的利潤，賽諾菲未必捨得利潤。

    從此次事件來看，賽諾菲進入基層面臨著很大的價格難題。一方面，如果賽諾菲接受了比此前低接近一半的價格，則意味著放棄了利潤；另一方面，如果放棄這次機會，則無緣進入陝西的基藥市場。

    因此在不少業內認識看來，“價格”成爲諸多跨國藥企進入基層醫療市場的一道坎。

主動降價奪市場？

    業內人士認爲，對於專利藥到期的波立維來講，進行降價以求進入基藥市場未必不是明智之舉。而這次也很可能是賽諾菲主動降價換取基層市場的舉措。

    “降價是可以的，如果基層醫生形成了用藥習慣，放量是必然的。但如果還沒有形成習慣，那麽放量的規模就不會很大。”源濡諮詢袁則紅告訴《每日經濟新聞》記者。

    不僅如此，隨著去年5月波立維在美國市場專利保護到期，衆多企業加入仿製藥的行列。國家食品藥品監督管理總局在2012年審批波立維的仿製藥企業便有40多家。

    隨著仿製企業的增加，近幾年波立維的市場佔有率正逐漸萎縮。2011年，國內氯吡格雷市場波立維的佔有率下降至73.31％，競爭對手信立泰生産的泰嘉則上升至26.69％。

    “進入基層市場是賽諾菲正在做的事情，並且這個産品也在範圍之內，如果不降價的話，高出競爭對手50%的市場零售價很難保住市場份額，也就等於放棄了基層市場的競爭。”前述業內人士告訴記者，因此，此次價格不排除是賽諾菲的主動行爲，寄望以低價佔領市場。

    記者瞭解到，目前跨國藥企的主要市場份額是在二三級醫院，但新版目錄出臺後各地均需規定各級醫療機構基藥使用比例，讓基本藥物招標的中標價格直接帶入大醫院招標中，使得同一廠家的同一品種在全省範圍內都是一個價格。

    不少業內人士認爲，對於專利已經到期的藥物，進入基層醫療可能是非常好的出路。更爲重要的是，如果賽諾菲此次進入基層醫療，對於競爭對手來講可能是較爲致命性的打擊。

    “因爲波立維過專利期了，那麽賽諾菲接受這個價格的話，意味著波立維要踩死國內的廠家，實現一統。”袁則紅告訴《每日經濟新聞》記者。