不靠醫生老公 護理師變身業績30億房仲女王

撰文 / 今周刊編輯團隊

「真的完全沒想過。只要你有行動力，很多事情真的都是可以實現的。」頂著一頭長捲髮，鄔綺琳用親切、樸實的笑容，沖淡了一身黑色褲裝給人的典型女強人形象。

現任高雄永慶不動產大順龍華加盟店業務協理的鄔綺琳，轉進房仲不過 7 年，接連在 2016、2017 年摘下公司不動產個人業績第一名桂冠。她去年總銷金額近 30 億元、年成長 340％，其中一筆位於高雄愛河邊的 1430 坪土地，她成功協助地主以 24 億元的高價賣給上市公司興富發，更刷新了永慶集團房仲經紀人史上單筆最高成交金額紀錄。

很難想像，現年 48 歲的她在房仲工作之前，曾是高雄長庚醫院肝臟移植小組成員，擁有十多年麻醉護理師資歷，先生是高雄長庚醫院外科部主任，她的另一個身分還是醫師娘！

鄔綺琳生長在屏東，上有哥哥、姊姊，媽媽是家庭主婦，一家五口經濟來源只靠父親當老師的一份薪水。

小時候，鄔綺琳去同學家，看到同學家裡總有吃不完的零嘴和飲料，「這在我家不會發生，心想，希望他請我一瓶飲料。」有一次，她看到幫人家顧小孩的母親，因為太累一時打個盹，小 baby 從椅縫掉下來；她也看過媽媽為了要跟父親拿幾千塊生活費，和父親吵架……。

相較母親沒經濟能力，父親在家裡的地位高，鄔綺琳和姊姊暗忖，不管將來有沒有結婚，經濟都要能獨立自主，「有經濟能力，別人對我們會尊重一點。」這句認真的自我承諾，成為她未來改變與堅持的核心原力。

鎖定追蹤線 7 年

主動出擊從無到有  創 24 億銷售紀錄

一次次透過永慶帶看房的過程，她發現房仲工作很自由、時間很有彈性，反而對房仲工作產生興趣。但一一年剛進公司不久，就遇到固定表揚優秀員工的季會，她看著上台領獎的一個又一個業務員，內心翻攪，「我有沒有可能這麼厲害，我想跟他們一樣！」

她把自己歸零，從基本功學起，初期沒人脈更沒經驗，卻能做到高業績，全靠一個「勤」字。

多數業務員一個月獲委託的進案量，有 5 件就不錯，鄔綺琳的標準是 3 倍。她的邏輯是，假設每個人成交的機率一樣，如果量體比別人大，業績自然比較好。

「我是因為前面累積大量拜訪量以後，才能促成後面高業績。」鄔綺琳解釋，她過去擔任麻醉護理師，都是一整天關在開刀房，學到高度專注、耐心和抗壓性，讓她可以全天排滿拜訪客戶的行程，不像一般業務員白天可能去做自己的事。

她的主管、永慶不動產高雄大順龍華加盟店店長沈瑞吉觀察，一般人有惰性，但鄔綺琳哪怕剛簽完約，還是趕下一個行程，「一天多拜訪一個客戶，一年就多了 365 個。」

不只如此，鄔綺琳勇於陌生拜訪，去年那筆破紀錄的 24 億元土地買賣，其實她足足耕耘了 7 年，而最早，也是陌生拜訪來。

2011 年，鄔綺琳看到高雄愛河國賓飯店旁的一塊空地，因為地段及稀有性，她當下主動出擊調土地謄本，發現上面登記了公司，接著用網路搜尋公司董事長全名，發現對方近期會參加扶輪社活動，當天她就到現場遞名片。

毫不意外地，對方表明土地是公司資產，由 5 大家族、35 位股東共同持份，現在沒有出售意願，給她一個軟釘子。但由於奇貨可居，鄔綺琳仍然把它放進追蹤線，要求自己至少一個月聯繫一次。

大約一年後，這家公司董事長突然對她說，公司決定出售另一筆土地，委託給她銷售。「仲介非常多，為什麼他要委託給我？不是因為我比較有名，而是我去的時間、次數，一定比別人多。」

來源：《今周刊》 1104-1105 期
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