戴正吳拚品牌行銷 力催兩岸雙引擎

撰文 / 今周刊 吳靜芳、鍾張涵

夏普社長戴正吳上任周年宣示組織改造完成，將由守轉攻，開始打國際行銷戰，第一站就選在台灣，宣示意味濃厚。台灣及鴻海大力行銷的中國市場，將如何扮演夏普擴大營收的雙引擎？

「我從 8 月 1 日開始兼任『海外販社業務統轄』，第一站就是台灣，我的家鄉！」8 月 10 日、11 日，夏普社長戴正吳接連在日本、台灣舉辦記者會，宣布夏普已開始獲利，面對上任第二年，他將帶領夏普、擴大業績，衝刺國際行銷業務。

在台舉辦的記者會地點也很有玄機：選在台北市萬華新開幕的凱達大飯店，飯店內所有電視及吹風機都是夏普產品。這場記者會有三個意義，一是戴正吳展示接掌夏普周年的成果；二是宣示夏普已走過重整、進入第二階段：拚成長；其三，從代工涉足品牌，鴻海跨出了成功第一步。

成本控管有成

股東力挺戴桑留任

他秀出財報，重申自去年 8 月 13 日上任至今一年，夏普 2016 財年（日本會計年度由 4 月 1 日到隔年 3 月 31 日）第三季獲利立刻由負轉正，2017 財年第一季營收，更較去年同期成長 20％，也是七年來首次第一季獲利。

過去一年，戴正吳運用成本控管術改造夏普，也改變科層制度，事無巨細事必躬親，原本 5 億日圓規模才上呈社長的案子，他砍至 300 萬日圓就要上呈，目的就是趁機檢視夏普這個龐大營運機器的每一根螺絲，把鬆掉的部分重新鎖緊、上油，力求加速運轉。

如今夏普財報小有成績，追求成長的動能該來自哪裡？賣電視，顯然就是成長的關鍵指標。尤其夏普已經申請重返東證一部，如無意外，可望於秋末冬初如願，這也是戴正吳當初承諾辭任社長的條件，但屆時這位鴻海集團內少數懂日本的「戴桑」，當真會交棒？

「我是一個言出必行的人，但現在造成我很大困擾。」戴正吳說，當初在日本社會強烈反對的氛圍中上任，但今年狀況已有不同，「這次夏普股東會，我創了最短時間（獲利）的歷史紀錄，股東們都鼓勵我，叫我不能退，繼續當社長。」

他話不說死，只言有責任促成夏普 2016 至 2019 年的轉型大計（目標 19 財年營收 3.25 兆日圓、營業利益 1500 億日圓），「回到東證一部後，形式上我仍會（請辭）。」預料他向董事會請辭後，再回鍋社長或新任會長也不無可能。

拚台灣第一品牌

不排除請教對手大同

戴正吳接手一年，夏普連三季度獲利，股價也上漲逾 3 倍，市值來到 1.9 兆日圓以上。這張漂亮成績單，到夏普重返一部之前，還有許多事情要做，才能守住漂亮身影，最關鍵就是衝業績。

於是夏普開始轉守為攻，除了去年先一步啟動的中國市場之外，海外銷售第一站就選在市場淺碟的台灣。戴正吳說，台灣銷售不如預期就「太丟臉了」：「我希望在台灣可以做到第一大品牌，最好和日本一樣（電視）市占 40％。」

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