〈今周刊〉婚紗攝影走下坡?這家公司卻逆勢成長三成

同業下滑,劉凱希(中)如何帶領公司逆勢成長三成?(今周刊提供)
同業下滑,劉凱希(中)如何帶領公司逆勢成長三成?(今周刊提供)

24 歲的小女生劉凱希,接下父親的 7 千萬元事業,面臨傳統婚紗攝影走下坡的年代,憑著「兒童攝影」新生意,終於為頹勢止血。

在浪漫婚紗服飾展示空間中,居然冒出幾個幼童身影,原來是新手夫婦帶著寶貝們來婚紗攝影拍全家福,咦?為什麼到婚紗攝影?走錯地方嗎?

公司位於新竹,有 15 年歷史的京華國際,是亞洲占地規模數一數二的婚紗攝影公司。不但有從婚紗禮服到電影製片廠等完整的供應鏈,在中國也有 10 家分店。不過在台灣少子化的衝擊下,這家婚紗攝影的老品牌,也得玩出新商機。

主角就是企業第二代──現任董事長特助的劉凱希。今年才 24 歲的她,從父親手上接下這個老品牌,企圖轉型。

市場對這個產業,一點都不仁慈。根據內政部統計,2011 年結婚對數高達 16.5 萬對,2016 年卻只剩 14.7 萬對,「現在婚禮相關事業真的不好做!」做喜帖事業數十年、身兼台北市攝錄影業職業工會理事長的陳銘君感受非常深。

兒童攝影超夯  帶動營收成長三成

「我們最高年營業額曾到達 1 億 6 千萬元,但那是 6、7 年前的事情了!」講著過往的輝煌,劉凱希感嘆:「去年只剩 7 千萬元。」

話鋒一轉,劉凱希的臉上多了點喜色,她說:「今年因為做了兒童攝影,營業額較去年同期成長了三成。」儘管結婚人數下滑,但去年台灣的新生人口,卻較一一年成長了約 6%,劉凱希抱著「山不轉路轉」的創新經營之道,為下滑業績止血,現在還要靠著兒童攝影,建立起新的產業生態圈。

老產業的轉型象徵著時代的改變,父女的接棒,也象徵傳統產業的新契機。京華國際的創辦人劉興隆是攝影師出身,從照相館起家,和兄弟們在中國合資經營「上花轎集團」,經營 10 家婚紗攝影據點,直到 2002 年想在自己的家鄉落根,才開了這家婚紗影城。

「假日爸爸都叫我來店裡幫忙。」影城落地之後,才讀國中的劉凱希,就開始在店裡做些打雜工作。

去年七月,劉凱希剛從美國大學畢業回台灣,「小時候叛逆,想離家遠遠的,規畫留在美國工作。」但 3 年前,她看到父親倒茶時顫抖的雙手,瓦解了她的叛逆。「父親老了。」她下定決心畢業後要回國接手,為父親扛下重擔。

學跆拳道的劉凱希,從小的夢想就是參加大專盃,但參賽前夕,她卻因為過度練習而受傷開刀,導致最後無法上場,「我發現事情不是一直努力就好,有時候要退一步看事情。」當婚紗攝影業績下滑,父親想的是如何讓棚內布景、設備更好;但劉凱希退一步看,發現京華面臨的問題,是大環境在改變。

「我觀察到托嬰中心、月子中心、親子餐廳最近瘋狂地開!」劉凱希認定「兒童商機」是未來趨勢,因此,劉凱希回國後做的第一項大改革,就是說服父親掏兩百萬,將四樓的一間婚紗攝影棚改成「兒童攝影寫真館」。

增設兒童攝影是第一步,她還打算創造一個以結婚產業為主角的循環生態。一般人只會結婚一次,「如何讓新人回頭消費?」劉凱希思忖,新人結婚後會生子,將結盟業者延伸至月子中心、親子餐廳、旅行業等,新人就可衍生消費。例如介紹新人到結盟的月子中心消費,月子中心又提供京華國際的「免費兒童攝影」,消費者不就回流了嗎?「我們只送一張,新人會加買其他照片跟相本。」劉凱希說。(閱讀全文… https://goo.gl/XguHKV)

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