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理財

最會賣化妝品的百貨是它!母親節檔期推滿3000送300 30年來首見…

鉅亨網記者王莞甯 台北 2017-03-28 17:42

台北東區百貨龍頭 SOGO 百貨台北三館今 (28) 日宣布,母親節檔期第一波活動將從下周四 (4 月 6 日) 開跑至 4 月 26 日,此次為了強調回饋消費者的誠意,並搭配忠孝館 30 周年的話題,首次在母親節檔期祭出滿千送百活動,甚至門檻降至滿 3000 送 300(化妝品 / 香氛),遠低於過去周年慶檔期一向採取滿 6000 送 600 的慣例,震撼業界。

SOGO 百貨台北三館是全台銷售化妝品營業額最高的百貨公司,去年光是化妝品銷售業績達 26.5 億元,其次為台中新光三越的 17 億元、台北新光三越南西店 14.5 億元。SOGO 目標今年繼續拉大與其他百貨業者的差距,透過滿 3000 送 300 的活動,推升全年化妝品業績突破 30 億元。

SOGO 百貨指出,由於化妝品、保養品屬消耗品,較不受景氣影響,今年第 1 季全館彩妝品業績平均較去年同期成長 5-10%,其次是餐飲、運動休閒類表現也不俗,而較差的業種是服飾類,不過,服飾類儘管去年第 4 季表現低迷,今年第 1 季隨著春裝新品上市,已逐漸回升。

SOGO 百貨母親節檔期著重在化妝品類別,全檔期單一業種業績目標為 4.2 億元,年增約 10.5%,SOGO 百貨說明,今年首次在母親節檔期推出滿千送百回饋,且門檻大幅降低,估計行銷預算約增加 10%,希望藉此吸引與以往不同的客群。

百貨業競爭相當激烈,在相同的品牌下如何取得消費者青睞?SOGO 百貨強調,今年母親節的獨家組合直接訴求明星商品,甚至搭配新品,不僅創造話題性、也創造出與其他百貨同業的差異,全台獨家組合增加 20%。

例如復興館全台獨家推出與日本同步販售的 PAUL&JOE BEAUTE 15 周年貓咪彩妝組,限量 30 組,還加贈星巴克貓咪隨行卡 1 張,忠孝館推出 laura mercier 亞太區獨賣的奢華豹紋刷具組,還有日本限定 LADUREE 5 周年蕾美繆思柔膚香粉等等。

除了商品的差異性,一向走高端精品路線的敦化館指出,由於多個頂級護膚品牌在館內皆設有獨立護膚室,也隨檔期加強推廣。另外,今年敦化館預計在 2-4 樓調整部分櫃位,希望在漢來海港餐廳、UCC 進駐引進新來客的同時,推出一些中價位品牌以因應年輕來客需求。






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