融僑的「持久」制勝術：衝擊新一線房企陣營

新年伊始，融僑集團在總部福州（樓盤）宣布，2016年，融僑全年業績同比增長77%，銷售金額超過了360億元。這着實是個令人驕傲的成績。不同於其他閩系房企「高舉高打」的快速擴張模式，一向穩紮穩打的融僑在2016年向行業詮釋了「以穩搏快」的真諦。

「融僑在28年的發展中從沒有出現任何資金問題，所以我覺得步子跑慢一點，發展平穩也能在市場領先。」融僑集團品牌營銷中心總經理張岩表示，融僑的目標是未來每年20%-30%的複合增長。

按照融僑現有的計劃，2017年，融僑將以精選布局深耕城市為核心，以福州、上海（樓盤）為雙核心城市，並以海西區域、長三角區域、環渤海區域、以及中部區域為重點戰略區域進行布局。

「地王潮」中的深耕布局：穩紮穩打並不等於保守

2016年全國土地市場一片「沸騰」，地王接連不斷。據CRIC年終報告顯示，2016年30多個城市刷出340宗左右單價、總價地王，數量創歷史新高。

儘管本着「不盲目拿地」的原則，融僑集團一貫謹慎，但2016年新增土儲城市包括南京（樓盤）、廈門（樓盤）、合肥（樓盤）、福州及無錫（樓盤），投資金額超過100億。

「按照國家發布的全國房價排名，融僑布局的80%的城市是全國房價漲幅前20的核心城市。」張岩表示。

而對於這些城市在2017年的走勢，易居克而瑞副總經理林波認為，京滬深政策收緊程度最高，成交量短期也會有回落。房價漲幅過高的南京、蘇州（樓盤）、合肥，成交可能繼續維持在高點，但漲幅有明顯回落；供需發生變化，導致庫存緩慢提升。這些二線城市房價因產品類型或區域而不同，存在結構性下跌風險，同時土地拍賣市場會有所降溫。

「城市投資布局本身也就是融僑深耕戰略的具體體現，不排除會進入新的城市，但是在沒有最合適機會的情況，融僑會深耕目前所在的11個城市，爭取未來每個城市能夠做到100億規模。」張岩說。

不過，隨著土地價格的飆升，在熱點城市拿地的門檻逐漸升高，限制地價和搖號、抽籤等條件也增加了房企拿地的難度，因此在過去一年中，融僑也在加大與其他規模房企合作的嘗試。繼首開、碧桂園、陽光城(000671,股吧)後，融僑在2016年取得合肥包河區項目中引入了招商局蛇口作為合作夥伴進行共同開發。

房企「均好」樣本：如何把握穩健平衡點

實際上，房地產多元化業務布局將成為不可逆轉的時代趨勢，而各種業態與產品的創新，都為市場的發展注入新的元素，賦予房地產業不一樣的活力和未來。

據介紹，2017年融僑集團內部的四個重心分別是完善制度化建設、提升產品研發、穩健投資、推進重點區域戰略布局。

在產品方面，在融僑看來，只有未來在「產品、服務、品牌」方面都做得更好，才能順利實現彎道超車。因此，融僑物業積極拓展社區生活最後一公里的服務覆蓋，努力打造多元化的高端社區生活形態，提升社區人文居住價值。

不難看出，從品質，到園林景觀，再到服務，融僑正持續提升自己，實現標杆產品的溢價。昔日的地產開發商正在升級轉型為「城市生活服務商」，成為營運有酒店、商業、物業、教育、港口的大型綜合性航母。

此外，在資金方面，根據融僑管理層透露的資訊，2016年平均融資成本下降了三個百分點，並且在融資期限髮結構方面進行了大幅調整，形成了以中長期限融資為主的結構。

同時，融僑也正在不斷嘗試新的融資方式。在今年，融僑就首次進軍資本市場，5月成功發行8億融僑集團物業費ABS，隨後，7-11月共發行兩期40億2016年公司債券，均創近期同期限AA民營房企公司債券票面利率新低，展示出強勁的資本運作能力。

「大家似乎有個誤解，認為規模快速發展的企業一定是良好。做企業一定要有規模，但是有規模的同時，你的營運環節也應該要是健康的。」張岩認為，融僑集團在過往28年中從未遭遇過資金危機，平衡點就在於對企業穩健擴張的把握。