一貓汽車網完成千店布局 新車電商2017年戰略全面升級
※來源:和訊網

1月11日,一貓汽車網「千店一貓自信向前」2017年戰略發布會在北京舉行。在中國貿促會汽車行業委員會會長王俠、眾多車企領導、一貓全國經銷商、一貓網盟、金融投資機構等行業大咖、產業鏈夥伴及主流媒體共同見證下,一貓汽車網發布了2017年的電商戰略規劃。

踐行新車電商理念完成千店布局

近年,互聯網+的飛速發展催生出了新車電商這一獨特領域。經歷過萌芽、爆發、低迷多個發展階段後,業內仍然沒有摸清這一新領域的規律。對此,一貓汽車網創始人、CEO王輝宇在發布會上表示,想做好新車電商,最根本的問題是搞清楚新車電商到底是什麼?

一貓汽車網創始人、CEO王輝宇現場演講

新車電商不是垂直媒體或垂直導購的簡單升級,更不是汽車經銷店單店的數位行銷升級,而應該是汽車經銷模式的全面整合性升級,是電商VS店商,是店商被資訊服務"有效賦能整合"後的升級模式。據了解,一貓汽車網2016年已建立了1000家線下店,完成了千店布局,經銷商網絡覆蓋全國27個省,283個地級市,925個區縣級城市。

發布會上,一貓汽車網投資機構——力勤集團董事長聞健明分享了自己的兩點感悟。他說,「我第一個體會是對投資人的,投資人要有一個好的心態,投資不是投機。第二個體會是,項目的商業模式、所處行業、市場營銷、企業管理、團隊等等,所有這些要素中決定性的就是團隊,尤其是團隊的領頭羊。」

目前,力勤資本對一貓項目已經投入2億,對於為什麼投資一貓汽車網,聞健明給出了自己的理由。首先,一貓團隊有激情、善洞察、能堅持。一貓創始人王輝宇,經歷過2次成功創業,積累了豐富的汽車行業經驗,更積累了再創業所必要的資本和人脈。其次,一貓能駕馭商業模式並充分與投資人溝通,不斷糾偏商業模式,讓投資人及時了解項目,與投資人共同解決方案,投資人由於更了解所以更放心。最後,一貓能很好地駕馭團隊,團隊具有強大的執行力,在落地過程中靈敏糾錯。

線上線下之變催生巨大機會

對於汽車行業來說,"媒體、導購、渠道"一直是各自分離的狀態。通過渠道交易產生的利潤向媒體、導購領域付費以求更大規模的銷量。但近年來,優質媒體、導購資源開始變得集中、有限,使競價成本逐年提高;另一方面,資訊服務監管力度不強,造成了更低的成交轉化率。這兩大因素使經銷成本大幅提高,阻礙了銷售轉化,形成了營銷資源的浪費。這不但侵蝕了經銷渠道利潤,甚至還危及到了經銷渠道的生存和健康發展。

面對這樣的大環境,王輝宇在發布會現場提出,解決這些問題需要從行業源頭組織結構上尋找突破口。

首先,對於「媒體+導購+商城」的線上環節,隨著行動互聯網的繁榮,線上環節呈現出碎片化的趨勢,基於PC時代的「大平台,純原創,高流量」模式將漸漸走衰,過去車企集中向傳統平台投放廣告的規律將逐漸被打破,整合行動互聯網平台流量的「類分眾模式」將會大行其道。

另一方面,對於線下經銷渠道。一、二線城市土地價格、人工成本不斷上漲、4S店倒閉、退網現象開始逐步顯現。而三四五六線城市居民收入的不斷提高,他們將逐漸進入家庭購車階段。

「三四五六線城市汽車渠道規範化整合以及分銷模式去中間化將是巨大機會。「王輝宇認為。

以交易為核心打造三位一體的全場景汽車電商

面對行業機遇,一貓汽車網認為只有將"媒體、導購、渠道"這三位分離的"外部交易鏈模式",變為"媒體導購免費帶動渠道,渠道利潤反哺媒體導購"的"三位內部縱向一體模式",即構建一個全新的"線上+線下的一體化全場景經銷模式",才能順應趨勢,實現行業突圍。因此,一貓汽車網創造性的將「媒體、導購、渠道」三大環節整合在一起,建立了「線上+線下」的全場景經銷模式。並將通過B2B分銷、水平業務導入、B2B2C導購和C2M定製生產等4個階段有效助力銷售,擴大盈利。

屆時,一貓汽車網三位一體全場景購車模式將實現用戶、汽車廠商、經銷商的三方共贏。對用戶來說,從「想買—要買—買」3個遞進場景都可以在一貓汽車網實現,省時、省心更省錢。「想買」階段,一貓「原創+聚合「內容提供最具價值的汽車資訊服務;「要買」階段,一貓買車幫導購服務滿足用戶體驗、比較需求;「買」的階段,一貓全國布局的線下店提供更簡便、高效的提車、用車服務。

對經銷商來說,可以從一貓獲得更多穩定、優質的車源,同時可以依託一貓汽車網強大的媒體影響力進行免費推廣,提高銷量。而一貓的線下店廣泛覆蓋了三四五六線市場,能夠充分挖掘區縣級城市的購買力,幫助汽車廠商完成市場渠道有效下沉,真正為車企實現增量。

對於一貓三位一體的全場景購車模式,東風標緻總經理李海港給予充分的肯定。他認為,一貓汽車網的線下渠道,將解決車企兩個痛點。一個痛點就是車企在三四五六線城市的渠道下沉問題;第二個痛點,就是新舊車型切換的問題。新車上市,老車型如何從儘快清掉的問題。一貓已經建立了1000家,未來還要更多,都是靈活的2S模式,只要一家店一個月幫車企賣1台車,積累下來都是很可觀的。李海港透露:「2017年東風標緻將與一貓汽車網在16年合作的基礎上,在媒體資訊、買車幫導購、車源直賣等多方面展開更為深入的合作,尤其是在車型銷售方面加大合作力度。」

據悉,2017年,一貓汽車網將加快在全國三四五六線城市的網絡布局,預計落成3000家線下店,進一步完善線下銷售渠道,全年直營車銷量將達成5萬輛。

【作者:和訊獨家】【了解詳情請點擊:www.hexun.com】
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