噹噹京東江湖地位受衝擊 大V店童書銷量劍指40億
※來源:和訊網

和訊網消息年末連續兩個月童書銷量超越亞馬遜後,大V店提出了2017年銷售額35-40億元的目標。這家2014年底才成立的公司,2015年就實現銷售額1.7億元,2016年銷售額暴增至10億元。

在1月10日的供應商大會舉辦間隙,大V店創始人吳方華告訴和訊網,經過兩年多的梳理,商業模式越發清晰,在童書市場的地位已經幾無對手,所以才敢提出三四倍的增長目標。

「我們平台上只有5000多種圖書,每月銷售額5000多萬元,噹噹和京東都有十多萬種書,每月銷售額1億多元,這兩組數字一目瞭然,那就是在童書市場我們的推廣效果更好。」吳方華說。

這種結果源於市場定位。大V店只做童書,對圖書的推廣力度以及與作者的互動則高效得多,而噹噹和京東能在首頁推廣一天就是了不起的支持了,此外絕大部分作者還需要自己在線下做推廣。

「而我們不但會給足推廣資源,還會請作者到平台來直播。以《好媽媽勝過好老師》作者尹建莉為例,她的新作《一周一首古詩詞》一個周就在我們平台賣了一萬多冊,與大力度支持是分不開的。」大V店創始人哈爸告訴和訊網。

實際上,大V店目前的用戶規模並不太大,僅有幾百萬而已,之所以有這麼好的銷售業績,在於其超高的用戶活躍度。「每天活躍的媽媽們有30%,次月消費高達50%,6個月後消費高達30%以上,這與大平台用戶的年消費只有兩三次顯然不是一個量級。而且,中國的媽媽們主導了整個家庭90%左右的消費,不單是教育,醫療、健康、旅遊等消費決策也主要是她們做出的。」哈爸說。

具體到2017年的經營策略,吳方華表示,首先要堅持的還是自營圖書,精選商品是質量的保證,才不需要像電商模式一樣去拼價格。「第二要深耕用戶社群。通過課堂直播、線下沙龍、媽媽講故事等活動與每一個媽媽互相成就;第三是改變過去兩年邀請專家講課的模式,直接向他們開放認證平台,通過之後就可以拿着自己的書來平台做活動。」

通過此次供貨商大會,大V店還將進一步調動出版機構參與的熱情。「出版機構邀請作者的動力和能力比我們更強,他們出面成功率更高還能為我們節約成本,這樣會實現雙贏。比如楊瀾發布新書《世界很大幸好有你》時,出版社請她來平台做直播,一天就賣了一萬多冊。」吳方華說。

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