創業者須知：所有偉大的商業故事都具備3個基本特點

試讀部分：

財捷集團（Intuit），一家在硅谷誕生和成長的價值200億美元的全球高科技公司，儘管曾經花了7年時間向投資人遊說，但是從未籌集到1美元的風投資金。由沙比爾•巴蒂亞（SabeerBhatia）創立的Hotmail，儘管曾急切地試圖獲得天使團體、種子投資人以及風險投資公司的興趣，但未能籌集到資金，直至該公司憑藉其數以十萬計的用戶獲得了吸引力，並最終被微軟公司以45億美元收購。在硬幣的另一面，那些獲得了風險投資的公司，每10家公司中有5家公司在3年內倒閉。

顯然，在這裡起作用的是另外的東西，超出了商業理念內在的價值。如果偉大的商業創意沒有獲得融資，那麼正確答案是什麼？你可以從英國著名經濟學家約翰•梅納德•凱恩斯（JohnMaynardKeynes）那句熟悉的語錄中找到簡略的答案:「商業決定的做出……只能是動物精神的結果。」觸發我們動物精神的是什麼？是什麼推動了人的情緒？是事實嗎？英國小說家愛德華•摩根•福斯特(603806,股吧)（EMForster）對於事實的相對價值做了一個有用的評論。他說：「王後死了，國王死了，這是事實；王後死了，國王死於心碎，這是故事。」剛才哪句話打動了你？哪種講述方式給你帶來了一股情感？是故事給人類以激發和感動。並且請注意，第二句話沒有忽略或排斥事實，它把事實納入了一個故事。上述問題的答案就是：偉大的商業故事才能獲得融資。

作為一個商人，你也許不認為自己是一個講故事的天才。這可能是距離你的雄心最遠的東西，甚至是一項你看不上的技能。但是，在你成為一個把你的特別創意當成故事繪聲繪色講出來的人之前，你將不會成功籌到資金並構建你的企業，這是至關重要的。好消息是：創作一個偉大的商業故事的技藝能夠被輕而易舉地學到，即使是那些口才不夠好的人。通過更細緻的觀察，你將發現，所有偉大的商業故事的構成都有一些不變成分，並且這些元素的出現也有一個精確的順序。如果你打算將你的夢想變為現實，你需要掌握這個構成，本書接下來將循序漸進地把這個構成展示給你。

是什麼構成了那些能獲得融資的偉大的商業故事？讓我們進入這個議題。所有偉大的商業故事都具備3個基本特點：（1）有引人入勝的故事情節；（2）主人公真實、鮮活，故事情節可以實證化；（3）令人難忘。

內容簡介：

《創業融資，從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。作者從自己20餘年的創業經驗中淬鍊出了創業融資過程中的六個不為人知的秘訣，並指出了與之對應的思維陷阱。本書不同於常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在複雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節，從融資前的準備到資金到賬的最後一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創業者展示了如何應用這六個秘訣，取得融資。

作者簡介:

比爾•費舍爾（BillFisher），美國富國銀行（WellsFargoBank）前行政副總裁，蒂布龍（Tiburon）家族國際種子基金的聯合創立人，有21個成功的項目。他還是GetSmart.com、GetMobileEurope.de和家鄉商業資本（HometownCommercialCapital）等公司的創始人（或聯合創始人）兼首席執行官。有25年介入資本市場構建持久商業模型的經驗。

編輯推薦:

1.在當下全民創業的背景下，本書提出了關於創業融資的非常獨特、新穎的觀點，以資深專家的視角揭示了融資過程中的關鍵所在。

2.一針見血地指出了融資過程中最常見的思維陷阱。

3.指導創業者如何避免在按部就班的融資過程中耗費精力。

4.以六個秘訣入手對融資過程中的規律進行了深入剖析。