做投資行業的「捕魚達人」

作為投資人，誰不想投出下一家十億美元公司？如果把微信、滴滴等最近一波移動互聯網科技浪潮中涌現的企業比作是「大魚」，所有人都在期待下一個「風口」。事實上，有好的方法論，把得准時代發展趨勢的脈搏，搭乘上私募股權母基金的「大船」，捕到「大魚」的機會並不是遙不可及，甚至可以說是大概率事件。

「未來十年、二十年內，固定收益類資產實現兩位數的回報已經不可能了。哪里能夠尋找兩位數的回報呢？就是這些另類資產投資，包括創業投資、風險投資、私募股權投資等。」在9月9日的「中國財富管理系列論壇」上，宜信公司CEO唐寧這樣說。

高回報，意味着高風險。華創資本合伙人吳海燕並不建議投資人直投：「因為絕大多數大眾富裕階層不可能對私募股權行業和基金有太深入的了解，通過母基金進入私募股權投資是能夠分散風險的方法。」

母基金在私募股權投資中扮演着「專業向導」的角色，幫投資人預測市場變化、規避可能風險、把錢配置到最優秀、最合適的基金中去。

但即使通過母基金，聰明的投資人也應該知道自己的錢是否投向了最有前景的行業？是否進入了那些最優秀的企業？是否幫助投資人抓住了「消費升級」這樣大好的增長機會和「風口」？

在10月29日將召開的「宜信財富2016全球資產配置之私募股權投資高峰論壇」上，一批宜信財富私募股權母基金合作基金投出的優質項目將與投資人近距離接觸，其中既包括700Bike、什麼值得買、下廚房這樣已經擁有大量用戶，並建立了口碑的成熟項目，也包括MAGMODE名堂、Wake這樣的新銳高成長性項目。

MAGMODE名堂：設計師孵化器

在蔡崇達看來，消費升級並不是所有人都去買奢侈品，而是提供更好的性價比，讓商品更加個性化，每個人都能找到符合自己消費理念的產品。

創業之前的蔡崇達已經是知名作家、媒體人，27歲時即擔任《GQ》中國版報道總監。在《GQ》工作期間，蔡崇達看了一部關於《VOGUE》美國版主編AnnaWintour的紀錄片，他驚訝的發現，和現在很多中國年輕設計師相似，即使像MichaelKors這樣如今大名鼎鼎的設計師，在二、三十年前一樣面臨缺乏供應鏈、品牌、市場營銷、渠道等一系列問題。是Anna陪着這些她發掘的新秀們一起打磨供應鏈、打磨設計、一家家死磕精品店，用二十余年持之以恆的努力奠定了一大批設計師在時尚界的地位。

那時候，蔡崇達和AnnaWintour同供職於康泰納仕集團。在英國國家肖像館，蔡崇達看到了自己這位美國同事的畫像，評語是：在Anna之前美國沒有時裝產業。那一刻，蔡崇達感覺自己渾身戰栗，原來一個人可以對時尚產業發生如此大的影響。

從英國回來，蔡崇達反思中國的服裝業，發現居然找不出一個會表達、有底蘊、適合中國人的時裝品牌。於是他對《VOGUE》的同事說，美國的事Anna做了，中國人的需求我們最清楚，讓我們來做這個事情吧。

這個時間點也是VC判斷服裝行業即將發生巨變的時刻。吳海燕與同行交流，大家對消費升級的共同判斷是，過去起決定性作用的渠道因素突然失靈了，品牌才是未來的增長點。在吳海燕看來，此前美特斯?邦威、李寧等所謂的服裝品牌其實是渠道，促進銷售的絕招是把店面開到消費者門口。當更高效的互聯網時代來臨，這樣的品牌根本承受不住沖擊。參照上世紀70年代的日本和80年代的台灣，中國也同樣將迎來品牌大發展時期。

蔡崇達出生於福建晉江，當地服裝業發達，他小時候放學要先幫家里做完衣服才能吃飯。一直以來他都對服裝產業有深入了解，加上供職於《GQ》期間與時尚的深度接觸，他敏銳的感覺到行業到了整體大變革的時候了。而在吳海燕看來，蔡崇達屬於創二代，有父輩那樣勤勉的創業精神，又與他的父輩們有本質不同，他懂得品牌背後文化的力量。

優秀的設計師缺的不是錢，作為第一位在巴黎時裝周官方日程連續發布作品的大陸設計師，Masha拿了淡馬錫旗下祥峰投資的投資，但仍然做得很辛苦。她需要品牌策劃、商品策劃、渠道和市場，整體品牌的搭建是一套非常精細的活。

日本時尚界有日本服裝設計協會，山本耀司能夠去四大時裝周走秀，就是因為背後有協會的支持。但中國設計師背後沒有這種支持力量。

在蔡崇達的定義里，MAGMODE名堂是升級版AnnaWintour。名堂選拔、孵化優秀設計師，為他們打通供應鏈、市場宣傳、品牌包裝，並深度介入到設計師的設計過程中。首批孵化的三位設計師是MashaMa、曾就職於愛馬仕的徐嘉政以及SeanSuen。

現在，和設計師一起過版到後半夜已經成為了蔡崇達日常工作的一部分。這和他以前雜志編輯的工作是一脈相通的，像和記者一起打磨稿子一樣，要幫助設計師達到最好的表達感覺。

蔡崇達並不認為自己做的是一件小眾的事情，因為「穿衣是人最重要的表達」。

這當然是一件有商業價值的事情。一個好的設計師品牌每年可以創造20至40億元的流水，MAGMODE名堂只要孵化8個品牌就可以享有200億元每年流水。

Wake：不止是瑜伽

有多少人把瑜伽當做一種生活方式？

在運動領域里，瑜伽看起來是小分類，但已經誕生了Lululemon這樣的大品牌。在Wake創始人熊明俊看來，瑜伽行業擁有數目龐大的潛在用戶，而且基本集中在一、二線發達城市、以白領、中高管等高凈值人群為主，這是目前已有200萬用戶的瑜伽應用Wake的用戶畫像。

傳統瑜伽行業有很多消費者痛點：辦卡貴、瑜伽教練水平不一、抽不出時間去上課。傳統瑜伽會館也有許多問題：客流少，多數只能開在健身房里，靠辦卡賺錢。Wake互聯網團隊開發的線上瑜伽應用WakeAPP很好地解決了這些問題。

首先是充分運用互聯網思維作為切入。專業教練錄制標准化教學視頻，用戶可以在手機端免費下載觀看，視頻的高質量保證了用戶的好口碑，從而積累用戶。進而，再從線上把需求用戶導流到線下瑜伽會館，這種精准流量是傳統瑜伽會館夢寐以求的。

同時Wake還在開發企業用戶，目前已經簽下網易、陌陌、汽車之家等互聯網知名公司，在行業內迅速積累了知名度。

在產生實際交易和消費的線下瑜伽館，Wake也獨辟蹊徑。確切地說，熊明俊將其定義為「生活方式館」，也就是不光能練習瑜伽，還能夠聚集女性相關的互聯網品牌定期策劃活動，例如花藝、美容沙龍等，為這部分新中產人群提供一站式消費場景。

創業將近一年，Wake共拿下2輪融資，包括在今年7月剛剛拿到華創資本和華映資本的1500萬元人民幣Pre-A輪投資。通過融資和建設線下瑜伽館，Wake已經初步在瑜伽領域建立了壁壘。

接下來，熊明俊着重要做的是輸出標准化的能力，將品牌、課程、教學體系、VI識別系統和後台SaaS系統輸出到加盟店，未來還將開發衍生品。這也是Wake不同於傳統瑜伽會館的地方，不只是用門店獲客的方式單打獨斗，熊明俊要用互聯網的方式打造一個瑜伽生活平台。